高安格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在（zài）不能了解（jiě）格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量（liàng）讓客（kè）戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了（le）解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的（de）是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互（hù）認同的（de）部分，這個是***終成交（jiāo）的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背（bèi）後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那（nà）麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會（huì）消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在人們（men）的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳（tàn）環（huán）保生活（huó）的同時（shí）,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環（huán）保（bǎo）保護政策一（yī）年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環（huán）節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造（zào）成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至（zhì）得（dé）靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板（bǎn）企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定（dìng）鋼（gāng）格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊（shū）的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出（chū）所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼（jì）續（xù）由焊接部（bù）門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接（jiē）部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物（wù）流（liú）貨站（zhàn）聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們（men）比較價格的（de）時候,當然我（wǒ）們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個（gè）是（shì）低的,它將會是（shì）10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打（dǎ）電（diàn）話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些（xiē）？
   北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色（sè）就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表（biǎo）麵處（chù）理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能（néng）力中等,比較怕（pà）磨（mó）損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即（jí）使（shǐ）在運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工（gōng）業的應用而發展的（de）品（pǐn）種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率和（hé）質量,並改（gǎi）善工（gōng）作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周（zhōu）期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接（jiē）時不需（xū）要保護氣（qì）體,它被稱為自保護（hù）磁芯焊（hàn）絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍（biàn）的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接（jiē）表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的（de）外力作用（yòng）,內應力會（huì）表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼（gāng）呈（chéng）現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的（de）,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產（chǎn）生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易（yì）用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶（hù）在（zài）采購格柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十（shí）年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產（chǎn）成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可（kě）以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應（yīng）用就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要（yào）求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多（duō）用戶都把它（tā）用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被（bèi）破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解（jiě）的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是（shì）由（yóu）於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由調整。