高平格柵板銷售中（zhōng）的五條金（jīn）規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成（chéng）這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客（kè）戶的真實需（xū）求。

同意客戶（hù）的（de）感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述（shù）"一（yī）下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的（de）產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後的動機，銷（xiāo）售就可（kě）以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價（jià）值（zhí），那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這（zhè）樣才能和客戶建立起真正的相（xiàng）互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時（shí）期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在人（rén）們的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的重點,在持（chí）續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生（shēng）的廢酸（suān）對（duì）環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保（bǎo）資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關（guān）閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較（jiào）困（kùn）難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣（yàng）也會（huì）導致鋼格柵（shān）板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一（yī）般的尺寸規（guī）格,那麽業務（wù）人（rén）員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼（gāng）格柵板（bǎn）排產（chǎn）單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完（wán）畢（bì）,
4,加工（gōng）好（hǎo）的（de）相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格（gé）柵（shān）板由物流部分集中發往插（chā）接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點（diǎn）。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾（jǐ）點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多（duō）的價格,我（wǒ）們（men）都知道格柵（shān）板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性（xìng）,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般（bān）的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插（chā）接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理（lǐ）了（le）係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國（guó）標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下（xià）也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落（luò）在（zài）板麵（miàn）上的難（nán）題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常（cháng）常被（bèi）指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於（yú）鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均（jun1）為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵（miàn）的手工（gōng）堆焊,以滿足（zú）抗氧（yǎng）化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥（yào）芯（xīn）焊絲（sī）由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊（hàn）,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護（hù）磁芯焊（hàn）絲（sī）,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下（xià）降防腐處（chù）理必然（rán）成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東（dōng）西（xī）把沒有（yǒu）鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨（jìng）以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽（shòu）命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的（de）現（xiàn）象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類（lèi）問題（tí）,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放（fàng）三個,在（zài）兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那（nà）個好,格柵（shān）板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插（chā）接分為插接和電插（chā）接兩種,插接（jiē）的價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵（shān）板材質（zhì）有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板（bǎn）的（de）表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接（jiē）的時候不出（chū）問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵（shān）板（bǎn）在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區（qū）別（bié）就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加（jiā）工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形（xíng）成鋅（xīn）層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什（shí）麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊（láng）,因為他的洞距離（lí）可（kě）以（yǐ）自由調整。