高要格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶（hù）說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發（fā）發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比（bǐ）如（rú）說我（wǒ）感到您……這（zhè）樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是（shì）和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述（shù）"一下客戶（hù）的具體異議，詳細（xì）了解（jiě）客戶（hù）需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要（yào）做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的（de）產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣（yàng）才能（néng）和客戶建立起真正的相互（hù）信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經（jīng）過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們（men）的生存環境造成了非常（cháng）大的影響（xiǎng）,現在人們的環保（bǎo）意識（shí）越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越（yuè）來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中（zhōng）的（de）重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的（de）影響,另（lìng）外電插接（jiē）在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸（xī）入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資（zī）金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業（yè）有可能會（huì）被（bèi）關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大（dà）單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤（rùn）減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和（hé）外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵（shān）板（bǎn）尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存（cún）原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不同的外（wài）形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行（háng）表麵（miàn）酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應（yīng）的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為（wéi）目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價（jià）中有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情（qíng）況下（xià）,處理（lǐ）,插接,價格（gé）幾乎是（shì）一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的（de）一些製造商,但（dàn）不賺錢就（jiù）是（shì）沒（méi）有人去做（zuò）,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完（wán）整（zhěng）性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理（lǐ）方式是插接（jiē）電插接（jiē）,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分（fèn）類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為（wéi）30mm,符（fú）合美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵（miàn）的幹（gàn）淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中（zhōng）,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋（zhá）製和拉製,而是通過（guò）鑄造製（zhì）造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電（diàn）渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成（chéng）分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為（wéi）自保護磁（cí）芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使（shǐ）用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上（shàng）這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的（de）內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力（lì）處理,如（rú）果內應力表現（xiàn）出來,外形就變成水平（píng）的弓形了（le）,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得（dé）放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格（gé）相對電插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格（gé）柵（shān）板承重能力更（gèng）大（dà）,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都（dōu）是用扁鐵（tiě）焊接（jiē）生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一（yī）樣,區（qū）別就是（shì）材（cái）質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方重載荷格柵板（bǎn）都能替代（dài）,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然（rán）後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用（yòng）電解的方（fāng）法用（yòng）鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以（yǐ）我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需（xū）求自（zì）由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞（dòng）距離可（kě）以自由調整。