高郵格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客（kè）戶的真實需求。

同（tóng）意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客（kè）戶的戒備心理，讓客戶（hù）感（gǎn）覺到（dào）你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶（hù）疑（yí）問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當（dāng）格柵板客戶（hù）看到（dào）了背（bèi）後的動機（jī），銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼（bǐ）此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真（zhēn）正的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構（gòu）標（biāo）準（zhǔn）規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環（huán）境問（wèn）題（tí）的製（zhì）約我國（guó）已（yǐ）經（jīng）經過了以（yǐ）犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大（dà）的成功（gōng）,但（dàn）是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的（de）高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會（huì）使鋼格柵板更（gèng）加美觀大（dà）方,但是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還（hái）會造（zào）成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重（chóng）的企業有可能（néng）會被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接（jiē）的費用（yòng）增加,家（jiā）為了（le）維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有（yǒu）就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務（wù）人員溝（gōu）通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板（bǎn）涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定（dìng）好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主（zhǔ）任（rèn）根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或（huò）者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部（bù）,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板（bǎn）由物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式（shì）,
6,已倉（cāng）庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客（kè）戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾（jǐ）點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些（xiē）比市場（chǎng）價格低得多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如（rú）果（guǒ）這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是（shì）10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理（lǐ）,插接,價格（gé）幾（jǐ）乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記（jì）錄（lù）,在打電（diàn）話給製造商的當地電話（huà）查詢企（qǐ）業（yè）的（de）完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？
   北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是（shì）插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們（men）就（jiù）采（cǎi）用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵（shān）板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係（xì）列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空（kōng）,容許（xǔ）大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸（shū）送線上（shàng）的走道（dào）以（yǐ）及球磨機（jī）,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填（tián）充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為（wéi）填充電（diàn）極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能（néng）鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修（xiū）補焊（hàn）接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中難（nán）免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽（shòu）命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就會（huì）發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產（chǎn）生了比（bǐ）較強的（de）內應力,如果（guǒ）再加上較強的（de）外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼（gāng）格柵（shān）板外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板（bǎn）己經（jīng）有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有（yǒu）被（bèi）重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很（hěn）多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格（gé）柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的（de）材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重（chóng）載荷的材質韌性也（yě）非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全（quán）分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵呢,因（yīn）為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱（rè）浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米（mǐ）以（yǐ）內,可（kě）以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。