高州格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提（tí）的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各（gè）位有所（suǒ）幫助。

在（zài）不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感（gǎn）到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和（hé）他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題（tí），讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回（huí）答客（kè）戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到（dào）的（de）話，這個（gè）叫做先跟（gēn），了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以（yǐ）了（le）解（jiě）你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境（jìng）問題的（de）製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環（huán）境造（zào）成了非常大的影響（xiǎng）,現在（zài）人們的環保意（yì）識越來越（yuè）強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的同時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就（jiù）是（shì）其中的重點,在持續的高（gāo）壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量（liàng）的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插（chā）接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加（jiā）,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板（bǎn）企業比（bǐ）較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業（yè）是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根（gēn）據（jù）具（jù）體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫（kù）存原（yuán）料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接（jiē）生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構（gòu）標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了（le）網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太（tài）多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選（xuǎn）擇最低的價格（gé）,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這（zhè）三個報價中有一個是（shì）低（dī）的,它將會是10元（yuán）左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價（jià）格（gé）幾乎（hū）是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接（jiē）,價格是（shì）完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的（de）話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有（yǒu）哪些？
   北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵（miàn）處（chù）理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格（gé）柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨（mó）損,但是（shì）鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時（shí）,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符（fú）合（hé）美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海（hǎi）上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷（hé）下也不（bú）例外,也可用來做（zuò）倉庫的（de）貨架,樓（lóu）閣的（de）麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品（pǐn）常（cháng）常被指定用在破碎係統中的板麵（miàn）,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲（sī）可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由（yóu）針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和（hé）電渣焊,磁通芯（xīn）線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格（gé）柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用（yòng）,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原（yuán）因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板（bǎn）在焊（hàn）成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候（hòu）,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存（cún）在了（le）,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理（lǐ）,如（rú）果內應力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業（yè）生（shēng）產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過（guò）程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵（shān）板（bǎn）的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的（de）不同（tóng）,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是（shì）插（chā）接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶都（dōu）把它用作（zuò）踏（tà）步板,複合格（gé）柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣（qì）完全分離,可（kě）以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶（hù）在購（gòu）買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公（gōng）斤（jīn）軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以（yǐ）自由調整。