個舊格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處（chù）理（lǐ）客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結（jié）的銷售技（jì）巧培訓的五（wǔ）條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提（tí）問（wèn）題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶（hù）在（zài）關鍵問（wèn）題處盡量詳細的（de）說（shuō）明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你（nǐ）所（suǒ）聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了（le）解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同（tóng）的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以（yǐ）了（le）解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從（cóng）此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的（de）相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區（qū）}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然（rán）我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大（dà）增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵（shān）板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁（jià）到（dào）鋼格柵板企（qǐ）業（yè）,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自（zì）己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來（lái）的鋼格（gé）柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭（tán）鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原（yuán）料中（zhōng）調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交（jiāo）裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長（zhǎng）度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工（gōng）好的（de）相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼（jì）續由焊接部門進行（háng）加工,排產單一式（shì）叁份（fèn）,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發（fā）往插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通（tōng）,選（xuǎn）好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安（ān）全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較（jiào）價格的（de）時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是（shì）浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別（bié）可能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商（shāng）的完整性（xìng）,在訂單之前（qián）,你可以先在（zài）網（wǎng）上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電（diàn）話給（gěi）製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵（shān）板是最（zuì）常用型,用途遍及各工（gōng）業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中（zhōng）心（xīn）距離（lí）為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝（gōu）蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用（yòng）於（yú）海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格（gé）柵板是（shì）最（zuì）經（jīng）濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理（lǐ）想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道（dào）那樣（yàng）的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的（de）應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作（zuò）填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極（jí）和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的（de）使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁（cí）通（tōng）芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保（bǎo）弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為（wéi）市麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了（le）廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接（jiē）表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般（bān）注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲（qǔ）狀態（tài）時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力（lì）存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出現的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種（zhǒng）,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本（běn）一樣（yàng）,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵（shān）板的,原因（yīn）就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優（yōu）勢,各項指（zhǐ）標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱（rè）浸鍍鋅（xīn）是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低（dī）,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有（yǒu）兩（liǎng）種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可（kě）以說（shuō）,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般（bān）,但是成（chéng）本很低（dī）,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）,所以（yǐ）我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需（xū）要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱（rè）浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。