根河格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售（shòu）技巧培（péi）訓的五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題（tí）時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶（hù）說完後，不要直接（jiē）回答格（gé）柵板問題，要感（gǎn）性（xìng）回（huí）避，比如（rú）說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述（shù）"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和（hé）自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以（yǐ）了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基（jī）礎（chǔ）。

讓客戶了解（jiě）自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到（dào）並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構（gòu）標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製（zhì）約我（wǒ）國已經經過了以（yǐ）犧牲（shēng）環境（jìng）為代價的（de）高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也（yě）越來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染（rǎn）的行（háng）業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵（shān）板行業影響有多（duō）大呢,插（chā）接是（shì）鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造（zào）成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加（jiā）了致癌風（fēng）險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設（shè）備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁（jià）到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成（chéng）了鋼格柵（shān）板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板（bǎn）訂單都（dōu）不（bú）願意接,隻（zhī）願意接大單子和（hé）價錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物（wù）流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接（jiē）生產線進行表（biǎo）麵酸洗插（chā）接等（děng）表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方（fāng）麵保持（chí）聯（lián）係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果（guǒ）這三個報（bào）價中有一個是低（dī）的,它將會（huì）是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單（dān）之前,你可以（yǐ）先在網（wǎng）上搜索是否有不（bú）良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵板的加（jiā）工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型（xíng）鋼（gāng）格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多（duō）數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電（diàn）材（cái）料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢（wū）氣（qì）體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合（hé）金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐（fǔ）蝕（shí）等（děng）特殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用（yòng）於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨（suí）著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方（fāng）法（fǎ）由此插接格柵板（bǎn）已經的到了（le）廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多數（shù）是（shì）鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少有（yǒu）變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在（zài）鋼格柵板焊接（jiē）的時（shí）候,沒有把扁鋼（gāng）校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力（lì）,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把（bǎ）扁鋼（gāng）校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒（méi）有把扁鋼（gāng）校直,而是（shì）把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較（jiào）強的內（nèi）應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果（guǒ）內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的（de）弓形了,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個（gè）好,格柵板（bǎn）的材質有鐵（tiě）和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本一（yī）樣,區別就（jiù）是材質（zhì）上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜（yè）,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是（shì）根據（jù）熱處理工（gōng）藝（yì）命名（míng）的,鋼板（bǎn）的應用（yòng）主要是由於（yú）他的多風（fēng）格,多風格,可（kě）以滿足不（bú）同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。