公主嶺格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶的（de）具體異（yì）議，詳細（xì）了（le）解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功（gōng）奠定（dìng）基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背後的（de）真正動機（jī）當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範（fàn）要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的（de）高速發展時期雖然我們（men）取得了（le）很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的生存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家（jiā）也越來越普（pǔ）及環境保護（hù）政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害（hài）,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持（chí）續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美（měi）觀大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業（yè）,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶（hù）隻能（néng）維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規（guī）格,那麽業（yè）務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具（jù）體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格（gé）柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨（huò）站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具（jù）體（tǐ）車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板（bǎn）貨物送（sòng）達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知（zhī）道格柵（shān）板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格（gé）柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加（jiā）工成（chéng）本比（bǐ）插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕（pà）磨（mó）損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備（bèi）時,鋼格柵板的（de）顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處（chù）理方式是插（chā）接電插（chā）接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕（pà）磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間（jiān）距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途（tú）遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可（kě）用於潮濕（shī）,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格（gé）,在跨距小的場（chǎng）合下,這是（shì）最（zuì）理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板（bǎn）是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個（gè）係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造（zào）製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等（děng）特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方（fāng）法生產出數英裏（lǐ）的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊（hàn）絲由（yóu）填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使（shǐ）用過程中難免會出（chū）現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理（lǐ）方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆（qī）塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後（hòu）出（chū）現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅（xīn）鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使（shǐ）用插接（jiē）表麵（miàn）處理（lǐ）時鋼格柵板遇高（gāo）溫（wēn）也會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有（yǒu）把扁（biǎn）鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比（bǐ）較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼（gāng）呈（chéng）現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內（nèi）應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端和中間（jiān）的部位放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使其變得不（bú）同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過（guò）程中放平（píng）穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩（liǎng）種,鐵的（de）一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題（tí）,插接格柵板（bǎn）和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一（yī）樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之（zhī）所以能夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相（xiàng）對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常（cháng）見的（de）類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要（yào）是由於他（tā）的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的（de）洞距（jù）離可以自由（yóu）調整。