廣漢格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題（tí），了解客戶的真（zhēn）實（shí）需（xū）求（qiú）。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問（wèn）題，要感性回避，比如說我（wǒ）感（gǎn）到您……這（zhè）樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到（dào）你是和他站在（zài）同一個（gè）起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳（xiáng）細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這（zhè）樣做可（kě）以了解（jiě）你的客戶是否知道你（nǐ）的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣（yàng）才（cái）能和客戶（hù）建立起真正的相互信任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格（gé）柵板（bǎn）結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境（jìng）造（zào）成了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環保意（yì）識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越（yuè）來越普及環境（jìng）保（bǎo）護（hù）政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大（dà）方（fāng）,但是同時插接也會（huì）對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼（gāng）格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶（hù）隻（zhī）能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這（zhè）樣（yàng）也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配（pèi）出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單（dān）由車間（jiān）主任送交裁料（liào）部,根據不同的（de）外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有（yǒu）太（tài）多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道（dào）格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個（gè）是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為（wéi）一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的（de）一些製造商,但不賺（zuàn）錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這（zhè）裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄（lù）,在打（dǎ）電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果（guǒ）可（kě）以的話（huà）,這樣雙（shuāng）方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱（chēng）有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是（shì）當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和（hé）設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板主要（yào）是針對（duì）鋼格柵板的表麵處（chù）理來說的（de）,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成（chéng）本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規（guī）定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外（wài）,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北（běi）京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體（tǐ）焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和（hé）有色（sè）金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢（wū）合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用（yòng）連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成（chéng）分的粉（fěn）末,由針（zhēn）的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣（qì）和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免（miǎn）會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和（hé）處理方法如下,一,插接格柵板出（chū）現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時（shí）處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其（qí）原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量（liàng）黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板（bǎn）在（zài）焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時（shí）候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水（shuǐ）平的弓（gōng）形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板進行去（qù）除（chú）內應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業（yè）生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端（duān）和（hé）中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能（néng）隻放（fàng）在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車（chē）卸（xiè）車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材（cái）質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在（zài）生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般（bān）插接格柵（shān）板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣（guǎng）泛應用就是因為它的價（jià）格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果（guǒ）腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍（dù）工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網（wǎng）就不會生（shēng）鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫（háo）米以（yǐ）內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由（yóu）調整。