廣西格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各（gè）位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客（kè）戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下（xià）客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重複回答（dá）客戶（hù）疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同（tóng）的（de）部分，這個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道（dào）你的產品（pǐn）的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議（yì）背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境（jìng）問（wèn）題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就（jiù）是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外（wài）電插（chā）接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家（jiā）為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存（cún）活（huó）下（xià）來的鋼格柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如（rú）果鋼格柵板（bǎn）涉及到（dào）開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人（rén）員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相（xiàng）應長度的原料加工（gōng）完畢（bì）,
4,加工好的（de）相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵（shān）板業務（wù）人（rén）員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的（de）價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個（gè）低利（lì）潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同（tóng）樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格（gé）是完（wán）全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的（de）質量製造商的（de）完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜（sōu）索是否（fǒu）有（yǒu）不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接（jiē）,同樣（yàng）表麵鋅（xīn）鋼也是（shì）其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在（zài）整個（gè）鋼格（gé）柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最（zuì）強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線（xiàn）上的走（zǒu）道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些（xiē）？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該（gāi）鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗（kàng）氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電（diàn）渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要（yào）保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網（wǎng）。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的（de）到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西（xī）(大多（duō）數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應（yīng）力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以（yǐ）下幾（jǐ）點,
1,在焊（hàn）接（jiē）鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而（ér）是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上（shàng）焊接,表麵上看（kàn）起來是（shì）直的（de）,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的（de）內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插（chā）接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購（gòu）格（gé）柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分（fèn）為（wéi）插接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不（bú）出問題,可（kě）以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流（liú）程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質（zhì）上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格（gé）優勢,各（gè）項指標也能達到（dào）用（yòng）戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合（hé）格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替（tì）鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應（yīng）用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內（nèi）,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用（yòng）於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以自由調（diào）整（zhěng）。