貴（guì）池（chí）格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太（tài）多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提（tí）問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑（yí）問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的（de）相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下（xià）一（yī）篇（piān）： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環（huán）境（jìng）問題的製（zhì）約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境（jìng）為（wéi）代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在（zài）環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是（shì）其中的重點,在持續的高（gāo）壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐（tǔ）等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較（jiào）困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插（chā）接的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板（bǎn）的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業（yè）務人員（yuán）和客戶就可（kě）商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產（chǎn）單一式叁（sān）份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發往插接生（shēng）產（chǎn）線或者（zhě）冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是（shì）那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因（yīn）此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同（tóng）的,如果這三個（gè）報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元（yuán）左右（yòu）,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格（gé）,在（zài）這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷（hé）扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國（guó）標準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的（de）產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的（de）應用而（ér）發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個（gè）係（xì）列的鋼格柵板具有名（míng）義尺（chǐ）寸為（wéi）50*60mm的通空,容（róng）許大（dà）多數（shù）的濺落料穿落,從（cóng）而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及（jí）運（yùn）轉站等（děng）。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接（jiē）和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊（hàn）中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲（sī）,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉（lā）製,而（ér）是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善工（gōng）作條（tiáo）件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針（zhēn）的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經（jīng）濟社會的發展和（hé）空（kōng）氣環境質量的下降防（fáng）腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣（guǎng）泛（fàn）的應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末（mò）(俗稱（chēng）白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實（shí）力的（de）可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上（shàng）鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或（huò）者其他的油性東西,處（chù）理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的（de）周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接（jiē）後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用（yòng）砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就（jiù）會發（fā）生嚴重的變形（xíng）,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有（yǒu）把扁鋼校直（zhí）,而是把（bǎ）把扁鋼（gāng）直（zhí）接（jiē）放在模上焊接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊（hàn）接,表麵上看（kàn）起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板（bǎn）己經有比較（jiào）強的（de）內應力（lì）存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的（de）這種情況,在現代（dài）化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的（de）部位（wèi）放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得（dé）不同一（yī）水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接（jiē）和電插（chā）接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉（diào）焊（hàn）接的時（shí）候留下來的（de）焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般（bān）插接（jiē）格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達（dá）到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子（zǐ）相對較（jiào）低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂（dìng）購（gòu）,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名的（de）,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們（men）的應（yīng）用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。