桂林格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶（hù）說話多打聽（tīng）一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷（sāo），多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵（jiàn）問題，讓客戶（hù）具體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話（huà），這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到（dào）了背（bèi）後（hòu）的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價（jià）值，那麽彼此（cǐ）之間（jiān）的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正（zhèng）的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範（fàn）要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境（jìng）為（wéi）代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提（tí）倡低（dī）碳環保生活的同（tóng）時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年（nián）比一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其（qí）中的（de）重點,在持（chí）續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環（huán）節,酸洗（xǐ）產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還（hái）會產生（shēng）有（yǒu）毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企（qǐ）業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進（jìn）行設備（bèi）升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到（dào）鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可（kě）能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加,甚至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少（shǎo）量的鋼（gāng）格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接（jiē）,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣（yàng）也會導（dǎo）致鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的（de）使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人（rén）員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸（cùn）,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的（de）鋼格柵（shān）板原（yuán）料繼續由焊（hàn）接（jiē）部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集（jí）中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸（suān）洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢（jiǎn）查,單（dān）據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業（yè）務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構（gòu）標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們（men）不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異（yì）都是不同的,如（rú）果這三個報（bào）價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別（bié）是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要（yào）求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格（gé）柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕（pà）磨損（sǔn）,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排（pái）水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道（dào）及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下（xià）也（yě）不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼（gāng）格柵板具有（yǒu）名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？?金屬絲（sī）焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保（bǎo）護氣體（tǐ）焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為（wéi）填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有（yǒu）色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性（xìng）,耐高（gāo）溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自（zì）動填絲鎢弧焊（hàn）,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的（de）組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出（chū）現白色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上（shàng）鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的（de）現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下（xià）,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有（yǒu）鋼格柵（shān）板（bǎn）基體（tǐ）中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在（zài）模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果（guǒ）再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形（xíng）就（jiù）變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接（jiē）,表麵上看起（qǐ）來是直的,實（shí）際上（shàng）這時（shí）鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就（jiù）變成（chéng）水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使（shǐ）其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材（cái）質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低（dī）碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不（bú）出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同,都（dōu）是用扁（biǎn）鐵焊（hàn）接生（shēng）產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域（yù）的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但（dàn）是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛（fàn）應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕（shí）技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工（gōng）程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。