桂平格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的（de）五條（tiáo）金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓（ràng）客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一（yī）下客戶（hù）的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說（shuō）明原因。

確認客戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同的（de）部分（fèn），這個是***終成交的（de）通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶（hù）看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關（guān）係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧（xī）牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環（huán）保保護政策一年（nián）比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造（zào）成很大的汙（wū）染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了（le）,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插（chā）接,而（ér）且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺（chǐ）寸（cùn）,由車（chē）間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁（cái）料部,根據不同的（de）外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼（gāng）格柵（shān）板原料（liào）繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中（zhōng）發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保（bǎo）持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必（bì）注意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價（jià）格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇（zé）最低的價格（gé）,尤其是那些比市（shì）場價格低得多（duō）的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都（dōu）是不同（tóng）的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需（xū）要注意的（de）質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）一般（bān）的表麵（miàn）處理（lǐ）方式是插接（jiē）電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係（xì）列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多（duō）數（shù）的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨（jìng）和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊（hàn）等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷（hé）絲（sī）和有色金（jīn）屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢（wū）絲,用（yòng）於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善（shàn）工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一（yī）般與電極的組成（chéng）相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白（bái）堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層（céng）,要（yào）是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒（méi）有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅（xīn）的（de）周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大（dà）量黃（huáng）色（sè）東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理（lǐ）時鋼格（gé）柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板（bǎn）在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體（tǐ）中的（de）內應（yīng）力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產（chǎn）生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是（shì）直的（de）,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外（wài）形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三（sān）個,在兩端和中間的部位（wèi）放置（zhì）即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處（chù）理,插（chā）接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表（biǎo）麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承（chéng）重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出（chū）問題（tí）,可以用幾十年不出問題（tí）,插接格（gé）柵板（bǎn）和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的（de）不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接（jiē）格柵板可以用的（de）地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格（gé）柵板（bǎn）的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍（dù）鋅知識,電（diàn）鍍（dù）工藝（yì）我（wǒ）們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥（yào）夜,然（rán）後（hòu）將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙（zhǐ）清（qīng）楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用（yòng）主要（yào）是（shì）由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以自由調整。