貴州格柵板（bǎn）銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更（gèng）新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理（lǐ）客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態（tài），發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶（hù）的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和（hé）他（tā）站在（zài）同（tóng）一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓（ràng）客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是重（chóng）複你所聽到（dào）的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同（tóng）的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶（hù）是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值（zhí），那麽彼此（cǐ）之間的（de）隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為（wéi）代（dài）價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的（de）同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政（zhèng）策,環保保（bǎo）護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續（xù）的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還（hái）會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒（dú）氣體,長（zhǎng）期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影（yǐng）響下,插（chā）接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業（yè）有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比（bǐ）較（jiào）困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意（yì）接大單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如（rú）果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸（cùn）,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送（sòng）交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度（dù）的鋼（gāng）格柵板原料繼續由（yóu）焊接部（bù）門進行加工（gōng）,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼（gāng）格（gé）柵板業務（wù）人（rén）員和物流貨站聯係（xì）溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨（huò）物送（sòng）達客戶（hù）指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由（yóu）軸承（chéng）扁鋼和扭鋼（gāng）焊（hàn）接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格（gé）差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要（yào）認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利（lì）潤的一（yī）些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這（zhè）裏我（wǒ）們（men）需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表（biǎo）麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係（xì）列（liè）中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑（huá）膩的地（dì）方,尤其適用（yòng）於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道（dào）及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備（bèi）走（zǒu）道那樣的負荷下（xià）也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別（bié）為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵（miàn）的幹（gàn）淨和安（ān）全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應（yīng）性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用（yòng）,但（dàn）是在（zài）使用過程中（zhōng）難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西（xī）(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在（zài）模上（shàng）焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再（zài）加上（shàng）較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下（xià）幾點,
1,在（zài）焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放（fàng）三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多（duō）了會導致變形,使（shǐ）其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放（fàng）平穩,使其受力（lì）均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往（wǎng）往很迷（mí）茫插接（jiē）格柵板和重載（zǎi）荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時（shí）候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵（shān）板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一（yī）樣（yàng）,區別就是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就（jiù）是因為它（tā）的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅（xīn）錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離（lí）子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本（běn）很低（dī）,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格（gé）柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）,所以我（wǒ）們不敢訂（dìng）購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝（yì）命名的（de）,鋼板的應用主要是由（yóu）於（yú）他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。