汩（gǔ）羅格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能（néng）完成這次（cì）銷售，還有些銷售（shòu）人員不（bú）能很好（hǎo）的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希（xī）望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶（hù）的真實問（wèn）題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細（xì）的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答（dá）客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了（le）解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵（shān）板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖（suī）然我們取得了（le）很（hěn）大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常（cháng）大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普（pǔ）及環境保護政策,環（huán）保保護政（zhèng）策一年比（bǐ）一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行（háng）業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）行業影（yǐng）響有多（duō）大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變（biàn）金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是（shì）同時插接也（yě）會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產（chǎn）生（shēng）的（de）廢酸對環境有很大（dà）的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行（háng）設備升級,插（chā）接（jiē）企業的生（shēng）產成本（běn）增加了,他們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間（jiān）增（zēng）加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業（yè）對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商（shāng）定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載（zǎi）重要（yào）求,由潤（rùn）潭鋼格柵（shān）板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁（cái）料部,根據（jù）不同的（de）外形（xíng）尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間（jiān）主任（rèn）,裁料（liào）部,焊（hàn）接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此（cǐ）,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的（de）,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商（shāng）的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）的加工成（chéng）本比插接的（de）低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏（yán）色和設（shè）備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間（jiān）距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵（dǐ）抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是（shì）最經濟最（zuì）輕便型（xíng）,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道（dào）及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋（qiáo）,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安（ān）全,這種產品常常被指（zhǐ）定用（yòng）在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上（shàng）的（de）走（zǒu）道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的（de）導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型（xíng）,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製（zhì）和拉（lā）製,而是通過鑄（zhù）造製造（zào）,主（zhǔ）要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善（shàn）工作條（tiáo）件,澆注焊絲有（yǒu）時用（yòng）於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的（de）組成相（xiàng）似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不（bú）需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢（màn）慢背（bèi）負（fù）式（shì）出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是（shì）焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的（de）東西把沒（méi）有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過（guò）大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強（qiáng）的內（nèi）應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直（zhí）的,實際上（shàng）這時鋼（gāng）格柵板己經有比較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的（de）弓形了,插（chā）接沒有被重視（shì）起來（lái）,而出現的這種情（qíng）況,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水（shuǐ）平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊（hàn）渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和（hé）重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣（yàng）,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域（yù）的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所（suǒ）以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的（de）價（jià）格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相（xiàng）對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然（rán）後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完（wán）全（quán）分離（lí）,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本（běn）很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可（kě）以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。