哈爾濱（bīn）格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太（tài）多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶（hù）的（de）感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下（xià）客戶的具（jù）體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題（tí），並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認（rèn）同的部分（fèn），這（zhè）個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的（de）產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶（hù）走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售（shòu）就可（kě）以（yǐ）從此處入手，想（xiǎng）到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識（shí）越來越（yuè）強,在提（tí）倡低碳環（huán）保生活的（de）同（tóng）時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影（yǐng）響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板更（gèng）加美觀大方,但（dàn）是（shì）同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中（zhōng）有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資（zī）金轉嫁（jià）到鋼（gāng）格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格（gé）柵板（bǎn）的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸（cùn）規格（gé）,那（nà）麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及（jí）到（dào）開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格（gé）柵板技（jì）術（shù）人員（yuán）和（hé）業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞（jiǎo）方鋼,或（huò）者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應（yīng）長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接（jiē）部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵（shān）板由物流（liú）部（bù）分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插（chā）接等（děng）表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物（wù）送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前有太多（duō）的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然（rán）我（wǒ）們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的（de）價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不同（tóng）的,如果這三個報（bào）價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當（dāng）鋼（gāng）格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格（gé）柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求（qiú）一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般（bān）的表（biǎo）麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的（de）加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列（liè）鋼格柵板（bǎn）的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場（chǎng）和（hé）碼頭等（děng）複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的（de）場合下,這是最（zuì）理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有（yǒu）名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在（zài）破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬（shǔ）或用於鋼（gāng）柵焊接的導（dǎo）電材料,在（zài）保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充（chōng）金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的（de）表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄（zhù）造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐（nài）高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動（dòng）填絲鎢（wū）弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一（yī）定（dìng）成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁（cí）芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局（jú）部（bù）出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫（wēn）也會多少有變形（xíng）的現象,如（rú）果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內（nèi）應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以（yǐ）下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後（hòu）在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現（xiàn）出（chū）弧形的彎（wān）曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有（yǒu）比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少（shǎo）得放三個（gè）,在（zài）兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時（shí）對於（yú）材（cái）質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格（gé）相對電插接（jiē）較高,插（chā）接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷（hé）的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用（yòng）,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產（chǎn）成（chéng）的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作（zuò）踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知（zhī）識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加（jiā）工的鋼板（bǎn）浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解（jiě）的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由（yóu）於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我（wǒ）們的應用很（hěn）廣,他的特（tè）點是,寬度（dù）1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的（de）洞距離可以自由調（diào）整。