海門格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多（duō）打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後（hòu），不要直接回（huí）答格柵板問題，要（yào）感性回（huí）避，比如說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒備（bèi）心（xīn）理（lǐ），讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個（gè）起跑線上（shàng）。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟（gēn）從客戶和自（zì）己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想（xiǎng）到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為（wéi）代價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環（huán）境造成了非（fēi）常大的影響,現在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同（tóng）時銀（yín）白（bái）色的外表還（hái）會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會（huì）造成頭（tóu）暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加（jiā）,其（qí）次,某些汙染特別（bié）嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這（zhè）就（jiù）造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而（ér）且插接企（qǐ）業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤（rùn）減少,由於插接的費用（yòng）增加,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理（lǐ）方式,如果是一般（bān）的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和（hé）客戶就可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形（xíng）或者特殊（shū）的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進（jìn）行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷（xiāo）售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低（dī）得多的（de）價格,我（wǒ）們都（dōu）知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價（jià）中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為（wéi）一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在（zài）訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣（yàng）我們就采用鋅（xīn）鋼（gāng）做表麵處理了係列（liè）分（fèn）類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距（jù）離為（wéi）30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮（cháo）濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的（de）負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係（xì）統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金（jīn）屬絲的表（biǎo）麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍（wéi）不斷擴（kuò）大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁（cí）通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣（zhā）,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中難免會（huì）出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情（qíng）況和（hé）處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新（xīn）插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周（zhōu）邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如（rú）果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如（rú）果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎（wān）曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強的內應力存（cún）在了（le）,
2,在酸（suān）洗（xǐ）和插接之前對鋼（gāng）格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變（biàn）得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵（shān）板時（shí）對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格（gé）柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做（zuò）成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價（jià）格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格（gé）柵板（bǎn）可以用的地（dì）方重載（zǎi）荷（hé）格（gé）柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣（guǎng）泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它（tā）用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低（dī）,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的（de）方法用鐵離（lí）子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢（ne）,因為工程（chéng）圖（tú）紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以（yǐ）滿足300公斤（jīn）軸承需（xū）求,適用於人（rén）行道上走廊（láng）,因（yīn）為他（tā）的洞距離可以自由調整。