海南格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板（bǎn）客戶的真實問（wèn）題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題（tí），帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回（huí）避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓（ràng）客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需（xū）求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自（zì）己相互認同的部（bù）分，這個是***終成（chéng）交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後的（de）動機，銷售就可以從（cóng）此處入手（shǒu），想（xiǎng）到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發（fā）展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生（shēng）存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接（jiē）行業（yè）就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔（ǒu）吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的（de）影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設（shè）備升（shēng）級（jí）,插接企（qǐ）業的生（shēng）產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵（shān）板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於（yú）插（chā）接的（de）費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格（gé）柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵（shān）板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客戶就可商定,如果（guǒ）鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低（dī）碳鋼（gāng）扁鋼和（hé）扭（niǔ）絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車（chē）間主（zhǔ）任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生（shēng）產線進行表（biǎo）麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為（wéi）目前有太多（duō）的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候（hòu）,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼（gāng）和（hé）扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是（shì）10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼（gāng）也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符（fú）合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而（ér）發展的（de）品（pǐn）種,它解（jiě）決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這（zhè）種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵（miàn）,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填（tián）充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充（chōng）電極和導電（diàn）電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主（zhǔ）要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適（shì）應（yīng）性好（hǎo）,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊（hàn）絲（sī）含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必（bì）然（rán）成為市（shì）麵上最普（pǔ）遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要（yào）是有實（shí）力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺（jiào）不美（měi）觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現（xiàn）大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也（yě）會多少有變形（xíng）的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視起來,而（ér）出現的（de）這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中（zhōng）不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個（gè）,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非（fēi）常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以（yǐ）用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣（yàng）,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍（bèi）,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多（duō）風格（gé）,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞（dòng）距（jù）離（lí）可以自由調整。