哈密格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客（kè）戶說完（wán）後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶（hù）的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客戶需（xū）求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你（nǐ）所聽到的話（huà），這（zhè）個叫做（zuò）先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同（tóng）的部分，這個（gè）是***終成（chéng）交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後（hòu）的動機，銷（xiāo）售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題（tí）的製約我國已經經（jīng）過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來越強（qiáng）,在提（tí）倡低碳環保生活（huó）的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲（lì）害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中（zhōng）的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大（dà）的汙（wū）染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可（kě）能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少量（liàng）的鋼格（gé）柵板（bǎn）訂（dìng）單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較（jiào）高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使用情（qíng）況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的（de）鋼格柵板（bǎn）尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格（gé）柵板（bǎn）原料繼續由（yóu）焊接部門進行（háng）加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相（xiàng）應（yīng）的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格（gé）柵板業（yè）務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板（bǎn）價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是（shì）在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得（dé）多的（de）價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這（zhè）裏我們需要注（zhù）意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查（chá）詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說（shuō）的（de）,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼（gāng）也（yě）是其（qí）中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工（gōng）成（chéng）本比（bǐ）插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和（hé）設備的顏色就（jiù）要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板（bǎn）是最（zuì）常用型,用途遍及各工業（yè）領域的（de）產（chǎn）品,這種（zhǒng）係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有（yǒu）最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在破碎係統（tǒng）中的板（bǎn）麵,輸送（sòng）線上的走道（dào）以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接（jiē）和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊（hàn）絲（sī）,重載（zǎi）荷絲和有色（sè）金屬（shǔ）焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管（guǎn）,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適（shì）應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此（cǐ）它的使（shǐ）用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法（fǎ）如下（xià）,一（yī）,插（chā）接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現（xiàn）沒（méi）有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周（zhōu）邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不（bú）美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力（lì）的情況（kuàng）下,這（zhè）時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有（yǒu）把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放（fàng）在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作用（yòng）,內應力會表現（xiàn）出（chū）來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態（tài）時（shí）,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中（zhōng）放平穩（wěn）,使其（qí）受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個（gè）,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價（jià）格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插（chā）接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上（shàng）的不同和（hé）應用領（lǐng）域的（de）不（bú）同,一般插接（jiē）格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防（fáng）鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們（men）需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。