邯鄲格柵（shān）板（bǎn）銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有（yǒu）所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客（kè）戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶說完（wán）後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的（de）產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶（hù）看（kàn）到了背後的動（dòng）機，銷售（shòu）就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的（de）高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發（fā）展和人們的生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也（yě）越來越普（pǔ）及（jí）環境保護政策,環保保（bǎo）護（hù）政策一年比一年厲（lì）害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業（yè）就（jiù）是其中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大（dà）增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但（dàn）是同時插接也會對（duì）環（huán）境（jìng）造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單（dān）子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於（yú）插接（jiē）的費用（yòng）增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣（yàng）自己（jǐ）的利潤（rùn）也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼（gāng）格（gé）柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準（zhǔn）規範要求?鋼格（gé）柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根（gēn）據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的（de）鋼格柵（shān）板尺寸訂購相（xiàng）應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調（diào）配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應（yīng）長度的原料（liào）加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢（jiǎn）部（bù）抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務（wù）人員和（hé）物流（liú）貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板（bǎn）價（jià）格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道（dào）,廠家,經（jīng）銷商,當（dāng）然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多（duō）的價格,我們（men）都知（zhī）道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如（rú）果這三個報（bào）價（jià）中（zhōng）有一個是（shì）低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們（men）需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同（tóng）樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在（zài）打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格（gé）柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列（liè）鋼格柵板的（de）受荷扁鋼（gāng）中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力（lì）糧倉,公路,機場和（hé）碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮（cháo）濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定（dìng）的（de）固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格（gé）柵（shān）板是特別為采礦（kuàng）工業的應用（yòng）而（ér）發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這（zhè）種產品常常被指定（dìng）用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運（yùn）轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手（shǒu）工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯（xīn）焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保（bǎo）護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中難（nán）免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾（zhān）上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有（yǒu）很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一（yī）般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊（hàn）接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比（bǐ）較強的內（nèi）應力存在了,
2,在（zài）酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現（xiàn）的這（zhè）種情況,在現（xiàn）代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少（shǎo）得（dé）放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置（zhì）即可（kě）,千萬不能隻放（fàng）在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插（chā）接（jiē）的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流（liú）程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷（hé）格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛（fàn）應用就是因為（wéi）它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量（liàng）一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸（jìn）鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱（rè）將（jiāng）鋅錠（dìng）熔化成液（yè）體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵（shān）時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要（yào）求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內（nèi）,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走（zǒu）廊,因為他（tā）的洞距離可以自由調（diào）整。