漢中格（gé）柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助（zhù）。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要（yào）感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備（bèi）心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳（xiáng）細了解客戶（hù）需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是（shì）重複你（nǐ）所聽到的話（huà），這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成（chéng）了非（fēi）常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳（tàn）環保（bǎo）生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高（gāo）消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們（men）肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被（bèi）關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增加（jiā）,甚至得靠關係（xì）才能插接,而（ér）且插接企業對少量的（de）鋼格（gé）柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格（gé）柵板（bǎn）企業比較（jiào）難生（shēng）存,能存活下來的鋼（gāng）格（gé）柵板企（qǐ）業（yè）是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主（zhǔ）要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和（hé）外表（biǎo）處理方式,如果（guǒ）是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車（chē）間（jiān）主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分（fèn）集（jí）中發（fā）往插接生產（chǎn）線或者冷插接（jiē）生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業（yè）務人員（yuán）和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點（diǎn）,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是（shì）那些比市場（chǎng）價格低（dī）得（dé）多的價格,我們都知道（dào）格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接（jiē）而成,表（biǎo）麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不（bú）同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的（de）,仍然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查（chá）詢企（qǐ）業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都（dōu）有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格（gé）柵板一般的表麵處理方式是（shì）插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是（shì）針對鋼格柵板（bǎn）的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其（qí）中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接（jiē）的低,防（fáng）鏽（xiù）能力中等,比較（jiào）怕（pà）磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整（zhěng）個鋼（gāng）格柵板係（xì）列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展（zhǎn）的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常（cháng）被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧（hú）焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊（hàn）絲（sī）,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆（jiāo）注焊絲（sī）有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效（xiào）率（lǜ）高,適應（yīng）性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣（zhā）,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐（fǔ）處理必然成（chéng）為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用（yòng）過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵（shān）板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會（huì）把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多（duō）少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時（shí）鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板（bǎn）進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒（méi）有被（bèi）重視起來,而出（chū）現的這種情況（kuàng）,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩（liǎng）端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問（wèn）題（tí）,可以用（yòng）幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的（de）不同（tóng）和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也（yě）能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣（yàng）的過（guò）程有（yǒu）兩種（zhǒng）叫法,相當（dāng）於一人（rén）二名,熱浸（jìn）鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足（zú）不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自（zì）由調（diào）整。