河北格柵板（bǎn）銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓（xùn）的五條金律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發（fā）牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的（de）感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心（xīn）理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起（qǐ）跑（pǎo）線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶（hù）問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成（chéng）交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的（de）製約我（wǒ）國（guó）已經經過了（le）以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們（men）取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造（zào）成了非常大的影（yǐng）響,現（xiàn）在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護（hù）政（zhèng）策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高（gāo）消耗（hào）,重汙染的行業,插（chā）接行業（yè）就是其中的（de）重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼（gāng）格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也（yě）會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大（dà）的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家（jiā）政策的影響下（xià）,插接企業紛紛（fēn）投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業（yè）的生產（chǎn）成（chéng）本增（zēng）加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業（yè）,插接費（fèi）用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困（kùn）難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的（de）企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插（chā）接的費用（yòng）增（zēng）加,家為了（le）維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板（bǎn）結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術（shù）人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫（kù）存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼（gāng）格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體車（chē）輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求（qiú）?當（dāng）客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵（miàn）處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的（de）質量製造商的完整性,在訂（dìng）單之前,你可（kě）以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪些？
   北（běi）京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同（tóng）樣（yàng）表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於（yú）機械設備（bèi）時,鋼格柵板的（de）顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的（de）,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低（dī）,防（fáng）鏽能（néng）力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵（shān）板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公（gōng）路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的（de）麵（miàn）板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及（jí）運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗（tú）上氧（yǎng）化劑（jì）,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊（hàn）絲,重載（zǎi）荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造（zào）,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由（yóu）填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二（èr）氧（yǎng）化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯（xīn）線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體（tǐ）,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有（yǒu）鍍上（shàng）鋅（xīn）其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油（yóu）性（xìng）東（dōng）西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡（jì）腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變（biàn）形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊（hàn）接,表麵上（shàng）看起來是直的（de）,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用（yòng）,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意（yì）以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應（yīng）力存在了（le）,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的（de）這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端和中（zhōng）間的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使其（qí）受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應（yīng）該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵（shān）板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成（chéng）,在生產出來以後（hòu）要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較（jiào）高（gāo）,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵（shān）板的表麵不（bú）用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行（háng）,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用（yòng）幾十年（nián）不出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產（chǎn）成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格（gé）柵（shān）板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就（jiù）是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達（dá）到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原（yuán）本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅（xīn）鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自（zì）由調整。