鶴壁格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認（rèn）為如（rú）果客戶提的問題太多（duō）就不能（néng）完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷（xiāo）售技巧培訓（xùn）的五條金律，希（xī）望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶（hù）說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實（shí）需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後（hòu），不（bú）要（yào）直接回答格柵板問題（tí），要感（gǎn）性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡（jìn）量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能和客戶（hù）建立起（qǐ）真（zhēn）正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我（wǒ）國已經經（jīng）過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成（chéng）了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環（huán）保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙（wū）染（rǎn）的行業,插接行（háng）業（yè）就是（shì）其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影（yǐng）響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加（jiā）,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插（chā）接比較困難,插（chā）接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能插接（jiē）,而（ér）且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單（dān）都不願意（yì）接,隻願（yuàn）意（yì）接大單子和價錢（qián）比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不（bú）變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企（qǐ）業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺（chǐ）寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部（bù）分集（jí）中發往插接生產線或（huò）者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應（yīng）的鋼格柵板（bǎn）業務（wù）人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請（qǐng）務（wù）必（bì）注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我（wǒ）們比較價格的（de）時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的（de）價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚（niǎn）鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要（yào）認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多（duō）樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨距（jù）小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧（zhàn）橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的（de）濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼（gāng）絲作（zuò）為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉（fěn）末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧（yǎng）化碳（tàn）氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質量（liàng）的（de）下降（jiàng）防腐處理必然成（chéng）為（wéi）市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出（chū）現（xiàn）輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層（céng）薄（báo）薄漆層,要（yào）是（shì）有實力的（de）可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大（dà）多數是鋅灰（huī）),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後（hòu）在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁（biǎn）鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放（fàng）中間,上麵壓的（de）鋼（gāng）格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵（shān）板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳（tàn）扁（biǎn）鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處（chù）理（lǐ）,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下（xià）來的焊（hàn）渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不（bú）出問（wèn）題（tí）,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板（bǎn）在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價（jià）格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近（jìn）幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成（chéng）液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的（de）鐵產（chǎn）品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破（pò）壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一（yī）般,但是成（chéng）本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調（diào）整。