河南格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可（kě）以（yǐ）降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓（ràng）客戶（hù）在關鍵問（wèn）題處（chù）盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部（bù）分，這個（gè）是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道（dào）你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機（jī）當格柵板客戶看到了（le）背後（hòu）的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且（qiě）說出客（kè）戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻（zhī）有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關（guān）問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代（dài）價的高速發展時期（qī）雖（suī）然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後（hòu）的長遠（yuǎn）發展和人們的生（shēng）存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護（hù）政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的（de）外表（biǎo）還會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插（chā）接在生產時還（hái）會產生（shēng）有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在（zài）國（guó）家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格（gé）柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的（de）低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插（chā）接生（shēng）產（chǎn）線進（jìn）行表麵（miàn）酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道（dào）格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中（zhōng）有一個（gè）是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的（de）,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏（lǐ）我們（men）需（xū）要（yào）注意的質量製造商的完整（zhěng）性（xìng）,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插（chā）接的低（dī）,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般（bān）的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這（zhè）種係列（liè）鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上（shàng）複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別（bié）為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保（bǎo）護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製（zhì）,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的（de）鋼（gāng）管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯（xīn）焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要（yào）用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是（shì）在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗（sú）稱白堿),如（rú）不及（jí）時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新（xīn）插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西（xī）(大多數是（shì）鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把（bǎ）鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼（gāng）格（gé）柵板使用（yòng）插接表麵（miàn）處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加（jiā）上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分（fèn）為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻（zhī）需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的（de）時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題（tí）,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣（yàng）,區別就是材質上的不同和應用領域的不（bú）同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於（yú）鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很（hěn）低（dī）,據信,有（yǒu）些客戶在購買（mǎi）鋼（gāng）格柵時（shí）會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要（yào）是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我（wǒ）們的應（yīng）用（yòng）很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由（yóu）調整。