衡陽格（gé）柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的（de）銷售技巧培（péi）訓的五（wǔ）條金律，希（xī）望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心（xīn）理，讓（ràng）客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑（pǎo）線上（shàng）。

把握關鍵問題（tí），讓（ràng）客戶（hù）具體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明（míng）原因。

確（què）認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相互信任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要（yào）求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經（jīng）經過了以犧牲（shēng）環境為代（dài）價的（de）高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠（yuǎn）發（fā）展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響（xiǎng）,現在人們的環保意（yì）識越來（lái）越強,在提（tí）倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護（hù）政策一年比一年厲（lì）害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢（ne）,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但（dàn）是同時（shí）插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對（duì）環境有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在（zài）國（guó）家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤（rùn）減（jiǎn）少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低（dī）,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉（jí）林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通（tōng）聯係,根據客戶（hù）的使用情況製（zhì）定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式（shì）,如果（guǒ）是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生產（chǎn）線或者冷插接生產（chǎn）線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣（yàng）檢查（chá）,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們（men）不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理（lǐ）是浸插（chā）接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚（hòu）度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差（chà）異都是不同的,如果這（zhè）三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價（jià）格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的（de）差（chà）別可能是一個低利潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這（zhè）裏我們需（xū）要注（zhù）意的質量製造（zào）商（shāng）的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地（dì）電話（huà）查（chá）詢企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的（de）表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加（jiā）工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和（hé）設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說（shuō）的,鋼（gāng）格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重（chóng）要一（yī）種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處（chù）理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最（zuì）常用型,用（yòng）途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中（zhōng）心（xīn）距離（lí）為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格（gé）柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這（zhè）是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種（zhǒng）,它解決了（le）礦物濺落在板麵（miàn）上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲（sī）焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊接的（de）導電（diàn）材料（liào）,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊（hàn）絲可（kě）分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是（shì）通（tōng）過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高（gāo）堆（duī）焊（hàn）層（céng）的焊接效率和質量,並（bìng）改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率（lǜ）高,適應（yīng）性好,鋼格（gé）柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用（yòng）的範圍不斷（duàn）擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁（cí）通芯線的（de）組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種（zhǒng）情（qíng）況和（hé）處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色（sè）東西(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變（biàn）形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形（xíng）呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接（jiē）,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這（zhè）種情況（kuàng）,在現代化工業生（shēng）產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的（de）部位放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過（guò）程（chéng）中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年（nián）不出問題,插（chā）接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在（zài）生（shēng）產流程（chéng）上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產（chǎn）成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常（cháng）見（jiàn）的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形（xíng）成（chéng）鋅層,使原本生鏽的（de）鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調（diào）整。