合山格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各（gè）位有所幫助。

在不（bú）能了（le）解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接（jiē）回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的（de）客戶是否（fǒu）知道你的產品的益（yì）處，這為你引導（dǎo）客戶走（zǒu）向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到（dào）了（le）背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時（shí）期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非（fēi）常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國（guó）家也越來越普及環境保護（hù）政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使（shǐ）鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致（zhì）癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力（lì）,物（wù）力來進行設備（bèi）升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單（dān）都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就（jiù）是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的（de）原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往（wǎng）插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格（gé）柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點（diǎn）。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷（xiāo）售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響（xiǎng）因（yīn）素主要有扁鋼（gāng）寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以（yǐ）同樣是插接（jiē）,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單（dān）之前,你可（kě）以先在網上搜（sōu）索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當（dāng）地電話（huà）查詢企業（yè）的完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京（jīng）重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電（diàn）插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式（shì）是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致（zhì）,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍（biàn）及各工業領（lǐng）域的產（chǎn）品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭（tóu）等複合,走道和（hé）排水（shuǐ）溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場合（hé）下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而（ér）保證（zhèng）了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣（qì）體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填（tián）充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填（tián）充（chōng）電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有（yǒu）時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成（chéng）分,焊接（jiē）時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和（hé）空氣環境（jìng）質量的（de）下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接（jiē）格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏（lòu）鍍現象（xiàng）,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的（de）油性東（dōng）西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴（pēn）塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇（yù）高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有（yǒu）很強的內應力的情（qíng）況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格（gé）柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那（nà）麽（me）如何（hé）避（bì）免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的（de）彎曲狀（zhuàng）態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和（hé）插接之（zhī）前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的弓（gōng）形了,插接（jiē）沒有（yǒu）被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行（háng）,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大（dà）,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地（dì）方重（chóng）載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插（chā）接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶（hù）的要（yào）求（qiú）,所有近幾年采購量（liàng）一直（zhí）上升（shēng）,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內（nèi）蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液（yè）體,加入藥（yào）夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多（duō）風（fēng）格,多（duō）風格,可以滿足不（bú）同的負載（zǎi）要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的（de）洞距離可以自由調整。