菏澤格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多（duō）就（jiù）不（bú）能完成（chéng）這次銷（xiāo）售（shòu），還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處（chù）理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客（kè）戶（hù）的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回（huí）避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處（chù）盡（jìn）量詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分（fèn），這個是***終成交的通道（dào），因為這（zhè）樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自（zì）己異議（yì）背後的（de）真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一（yī）年比一年厲害（hài）,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重（chóng）要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命（mìng）,同時（shí）銀白色的（de）外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成（chéng）頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插（chā）接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼（gāng）格（gé）柵板訂單都（dōu）不（bú）願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔（kǒng）異形或者（zhě）特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配（pèi）出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺（chǐ）寸把相應長度（dù）的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單（dān）據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做（zuò）到（dào）客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注（zhù）意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價（jià）格,我們都（dōu）知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個（gè）報價（jià）中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利（lì）潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上（shàng）搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽（xiù）能力（lì）中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的（de）表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當（dāng）鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及球（qiú）磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化（huà）劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金（jīn）屬（shǔ）焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用（yòng）於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應（yīng）用程序效率高（gāo）,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯（xīn）焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防（fáng）腐（fǔ）處理必然成為（wéi）市麵上最普（pǔ）遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二（èr）,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因（yīn）一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板（bǎn）基體中的內應力（lì）,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會（huì）產生此（cǐ）類（lèi）問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少（shǎo）得放三（sān）個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩（liǎng）端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要（yào）表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下（xià）來的焊渣和（hé）痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更（gèng）大,隻要焊接（jiē）的（de）時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生（shēng）產流（liú）程上沒有什（shí）麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領域的（de）不同,一般插（chā）接格柵（shān）板可以（yǐ）用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般（bān）是（shì）插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板（bǎn）之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是（shì）因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到（dào）熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很（hěn）廣,他的特點（diǎn）是（shì）,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿（mǎn）足300公斤軸（zhóu）承需求（qiú）,適（shì）用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離可以自由調整。