侯馬格柵板（bǎn）銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要（yào）感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體（tǐ）異議，詳（xiáng）細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那（nà）麽（me）彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標（biāo）準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環（huán）境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意（yì）識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一（yī）年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的（de）重點,在持續的高壓下（xià）,對（duì）鋼格柵板行業影（yǐng）響有（yǒu）多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但（dàn）是同（tóng）時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還（hái）會造成（chéng）頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的（de）影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也（yě）會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業（yè）有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵（shān）板訂（dìng）單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣（yàng）也會導致鋼格（gé）柵板（bǎn）企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一（yī）般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼（gāng）格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部（bù）,
5,焊接（jiē）完畢（bì）的鋼格柵板由物流（liú）部分（fèn）集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨（huò）站（zhàn）聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉（jí）林鋅（xīn）鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢（xún）了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都（dōu）喜（xǐ）歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其（qí）是（shì）那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直（zhí）徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可（kě）能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格（gé）柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板（bǎn）的表麵處（chù）理來說（shuō）的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就（jiù）采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整（zhěng）個鋼格柵（shān）板係列（liè）中（zhōng）,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係（xì）列2(間距（jù）40mm)鋼格柵（shān）板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外（wài）,也可用（yòng）來做（zuò）倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應用（yòng）而發展的品種（zhǒng）,它（tā）解（jiě）決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大（dà）多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板（bǎn）麵的幹（gàn）淨（jìng）和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬（shǔ）絲的（de）表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣（qì）和（hé）保弧成分（fèn）,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市（shì）麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接（jiē）格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是（shì）有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬（yìng）的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內（nèi）蒙古重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力（lì）的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加（jiā）上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎（wān）曲（qǔ）狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這（zhè）種情況（kuàng）,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種（zhǒng）,鐵（tiě）的一般是（shì）用Q235材（cái）質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用（yòng）,相（xiàng）比插（chā）接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本一樣（yàng）,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成（chéng）本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶都（dōu）把它（tā）用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅（xīn）層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那（nà）麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的（de）多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足（zú）300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。