淮南格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時（shí）間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提（tí）的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能（néng）成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的（de）心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性（xìng）回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需（xū）求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問（wèn）你要做的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解你的客（kè）戶（hù）是否（fǒu）知道你的產品的益（yì）處，這為你引導客（kè）戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環（huán）境（jìng）為代價的高速發展時（shí）期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們的生存（cún）環境造（zào）成了非常大的影響,現在（zài）人（rén）們（men）的環保意識越（yuè）來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普（pǔ）及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一（yī）年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的重（chóng）點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插（chā）接是（shì）鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力（lì）來進（jìn）行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會（huì）被（bèi）關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接（jiē）,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂（dìng）貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶（hù）的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如（rú）果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由（yóu）質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物（wù）送達客戶指定（dìng）地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求（qiú）?當客戶谘詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑（jìng）,任何價（jià）格差異都是不同（tóng）的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質（zhì）量製造商的完整性（xìng）,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可（kě）以的話（huà）,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係（xì）列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走（zǒu）道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定（dìng）的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下（xià）也（yě）不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺（jiàn）落（luò）料穿落,從而保證了板麵的（de）幹（gàn）淨和安（ān）全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統中的（de）板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充（chōng）電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的（de）手工堆（duī）焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和（hé）質量,並改善工作條（tiáo）件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的（de）鋼（gāng）帶（dài）卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性（xìng）好,鋼（gāng）格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最（zuì）普遍的方（fāng）法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的（de）應用（yòng）,但是在使（shǐ）用（yòng）過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和（hé）處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有（yǒu）鍍上（shàng）鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生（shēng）嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的（de）弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接（jiē）鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把（bǎ）這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起（qǐ）來（lái）是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己（jǐ）經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來（lái）,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中,一般不（bú）會產生（shēng）此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可（kě）,千（qiān）萬不能隻放（fàng）在（zài）兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在（zài）裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載（zǎi）荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽（me）大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方（fāng）重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要（yào）求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是（shì）成（chéng）本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為（wéi）工程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由（yóu）於他的（de）多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不（bú）同（tóng）的負載（zǎi）要求,可以根（gēn）據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。