淮陰格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就（jiù）不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培（péi）訓的五條金（jīn）律（lǜ），希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完（wán）後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回（huí）避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要（yào）做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可（kě）以（yǐ）了解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的益處（chù），這（zhè）為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶（hù）需要的價（jià）值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求（qiú）?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的（de）高速發（fā）展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業（yè）,插接行業（yè）就是其中的（de）重點,在持（chí）續的高壓（yā）下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢（ne）,插（chā）接是鋼格柵板的（de）重（chóng）要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的（de）廢酸對環境有很大（dà）的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁（jià）到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插（chā）接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加（jiā）,家為了維持自己（jǐ）的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己（jǐ）的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板（bǎn）涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺（chǐ）寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行（háng）表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼（gāng）格柵板（bǎn）業（yè）務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務（wù）人員（yuán）和物（wù）流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和（hé）業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達（dá）客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不（bú）乏非法元素（sù）,首（shǒu）先,當我們（men）比較價（jià）格的時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是（shì）在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真（zhēn）考慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接,價（jià）格（gé）幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別（bié）可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒（méi）有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格（gé）是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的（de）重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接（jiē）的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅（xīn）鋼可以選擇（zé）多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一（yī）致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵（shān）板是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標（biāo）準規定（dìng）的固定複（fù）合,走（zǒu）道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場（chǎng）合下（xià）,這是（shì）最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業（yè）的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名義（yì）尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數（shù）的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲（sī）焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大（dà）部（bù）分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲（sī）,低合金化（huà）結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶（dài）卷成一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護（hù）焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出（chū）現輕微的（de）鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處（chù）理方法如下,一（yī）,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現（xiàn）鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一（yī）般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的（de）油性東西,處理（lǐ）方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建議（yì）用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵（shān）板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高（gāo）溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的（de）情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了（le）,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直（zhí）後在進（jìn）行工藝焊接（jiē）,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接（jiē）,表（biǎo）麵上看起來是（shì）直的,實際（jì）上（shàng）這時鋼格（gé）柵板己經（jīng）有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平（píng）的弓形了,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會（huì）導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了（le）,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時對於材（cái）質（zhì）往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處（chù）理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡（jì）就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購（gòu）買鋼格（gé）柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的（de）多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。