華鎣格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技（jì）巧培訓的（de）五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多（duō）打聽一（yī）些問題（tí），帶著一種好（hǎo）奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直（zhí）接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶（hù）問題，並且重（chóng）複回（huí）答客（kè）戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因（yīn）為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否知道你的（de）產品的（de）益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看到了（le）背（bèi）後的動機，銷售（shòu）就可以從此處（chù）入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵（shān）板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了（le）以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現（xiàn）在（zài）人們的環保（bǎo）意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是（shì）其中的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大呢,插（chā）接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但（dàn）是同時插接（jiē）也會對環境造成很（hěn）大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生（shēng）的廢（fèi）酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生（shēng）產（chǎn）時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸（xī）入還會造（zào）成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也（yě）會增（zēng）加,其（qí）次,某些汙（wū）染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願（yuàn）意接大單（dān）子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤（rùn）也會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵（shān）板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理（lǐ）方式（shì）,如（rú）果是（shì）一般的尺寸規（guī）格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部（bù）門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了（le）網（wǎng）板價格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先（xiān）,當（dāng）我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚（niǎn）鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何（hé）價格差異（yì）都是不同的,如（rú）果（guǒ）這三個報價中有一個（gè）是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是（shì）完全（quán）不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網（wǎng）上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處（chù）理（lǐ）方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼（gāng）格柵（shān）板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業（yè）領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對（duì）表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷（hé）下（xià）也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾（lián）等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落（luò）在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常（cháng）被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結（jié）構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率（lǜ）和質量（liàng）,並改善工作條件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓（yuán）形（xíng）或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末（mò）與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試（shì）驗（yàn）周期短,因此（cǐ）它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極的（de）組（zǔ）成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經（jīng）的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽（xiù）跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一（yī）層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾（zhān）上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美（měi）觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色（sè）東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用（yòng）插（chā）接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格（gé）柵板（bǎn）在焊（hàn）成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接（jiē）,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外（wài）力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格（gé）柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如（rú）果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的（de）鋼格（gé）柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上（shàng）了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝（zhuāng）車卸車中不（bú）易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古（gǔ）重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對（duì）於材質（zhì）往往很迷茫插接（jiē）格柵（shān）板和重（chóng）載（zǎi）荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的（de）不同,一般插（chā）接格柵板可以用的地（dì）方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量（liàng）一（yī）直上升,很多用戶都（dōu）把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?我們都知道（dào）熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完（wán）全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據熱（rè）處理工藝（yì）命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如（rú）,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。