湖北格柵板銷售（shòu）中（zhōng）的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理（lǐ）客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是（shì）我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板（bǎn）客戶（hù）的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺（jiào）到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題（tí），並且重複回（huí）答客（kè）戶疑問你要做（zuò）的是重複你（nǐ）所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知（zhī）道你的（de）產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受（shòu）到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環保意（yì）識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接（jiē）在生（shēng）產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業（yè）,插接費用肯定也會增（zēng）加（jiā）,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增（zēng）加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單（dān）子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格（gé）柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根（gēn）據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者（zhě）特殊的載重（chóng）要求,由潤（rùn）潭（tán）鋼（gāng）格（gé）柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原（yuán）料（liào）中調配出（chū）所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相（xiàng）應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘（zī）詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理（lǐ）是浸插接（jiē）,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價（jià）格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人（rén）去（qù）做,所以（yǐ）同（tóng）樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價（jià）格,在這裏（lǐ）我們需要注意的（de）質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等（děng）,比較（jiào）怕磨（mó）損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏（yán）色（sè）,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的（de）表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏（yán）色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常（cháng）用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的（de）產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵（miàn）,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧（hú）焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要（yào）求,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接（jiē）效率和質量（liàng）,並（bìng）改（gǎi）善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼（gāng）帶（dài）卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成（chéng）相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵（shān）板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難免（miǎn）會出現輕微的（de）鏽跡,一（yī）般出現幾種情（qíng）況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上（shàng）較（jiào）強（qiáng）的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產（chǎn）生變形（xíng）呢,一（yī）般注意（yì）以（yǐ）下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀（zhuàng）態時,在（zài）焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處（chù）理,如果（guǒ）內應力（lì）表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可（kě）,千萬（wàn）不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變（biàn）形（xíng）,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命（mìng）?很多（duō）客戶在（zài）采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的（de）一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成（chéng）,在生產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分（fèn）為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理（lǐ）,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵（shān）板和重載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽（me）大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質（zhì）上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格（gé）柵（shān）板的3-5倍（bèi）,插接（jiē）格柵（shān）板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板（bǎn）,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離（lí）,可以（yǐ）說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格（gé）柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。