輝縣格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的（de）處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對（duì）各位有所幫助。

在（zài）不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性（xìng）回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了（le）解（jiě）客戶需求（qiú），讓客（kè）戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到（dào）的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道（dào），因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品（pǐn）的益處，這為你引導（dǎo）客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想（xiǎng）到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之（zhī）間（jiān）的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶（hù）建立起真正的（de）相互信任的關係。

上一（yī）篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨（huò）價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成（chéng）功,但是卻為以後的（de）長（zhǎng）遠發展和（hé）人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環（huán）保意識越來越（yuè）強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家（jiā）也（yě）越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年（nián）厲害（hài）,在環境重壓（yā）下,首（shǒu）當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環（huán）節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產品的壽命（mìng）,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生（shēng）的（de）廢（fèi）酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接（jiē）在（zài）生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉（zhuǎn）嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵（shān）板企業（yè）比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼（gāng）格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭（niǔ）絞方鋼,或（huò）者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交（jiāo）裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由（yóu）質檢部抽樣（yàng）檢查,單（dān）據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注（zhù）意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然（rán）我們都喜歡低價（jià）格,但是（shì）在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別（bié）可能是一個低（dī）利（lì）潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所（suǒ）以同樣（yàng）是插接,插接,冷（lěng）插接（jiē）,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械（xiè）設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來（lái）說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最（zuì）常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的（de）產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對（duì）表麵衝擊具（jù）有最（zuì）強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複（fù）合采（cǎi）集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合（hé）英國標（biāo）準規定的固定（dìng）複（fù）合,走道（dào）及（jí）樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走（zǒu）道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為（wéi）采（cǎi）礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球（qiú）磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為市（shì）麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油（yóu）或者其他的（de）油性東西（xī）,處理方法,用堅（jiān）硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會（huì）把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較（jiào）強的（de）內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之（zhī）前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出（chū）現的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼（gāng）格柵（shān）板多了會（huì）導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時（shí）對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那（nà）個（gè）,那個好,格（gé）柵板（bǎn）的材（cái）質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插（chā）接的價格相（xiàng）對電插接較高,插（chā）接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行（háng）,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能力（lì）更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能達（dá）到用戶（hù）的要求（qiú）,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把（bǎ）它用（yòng）作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足（zú）不同（tóng）的負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由調整。