湖州格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓（xùn）的五（wǔ）條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話（huà），這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為（wéi）你引（yǐn）導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速（sù）發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是（shì）卻（què）為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比（bǐ）一年厲害（hài）,在環（huán）境重（chóng）壓下,首當其衝的（de）就是高消耗（hào）,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會（huì）產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的（de）資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業（yè）的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的（de）插接比（bǐ）較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢（qián）比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下（xià）來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員（yuán）溝通聯係,根（gēn）據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板（bǎn）的尺寸（cùn）規格和（hé）外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料（liào）中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產（chǎn）單（dān）一（yī）式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中（zhōng）發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理（lǐ）方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨（huò）的具體（tǐ）車輛,做到客戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的（de）價格,尤其是那（nà）些比市場價格低得多的價格（gé）,我們（men）都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異（yì）都是不同的（de）,如（rú）果這三個報價中有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的（de）價格（gé）,在這（zhè）裏我們（men）需要注意的質（zhì）量製造商的（de）完整（zhěng）性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網（wǎng）上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的（de）完整（zhěng）性,如（rú）果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼（gāng）可（kě）以（yǐ）選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對（duì）表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓（lóu）梯踏（tà）步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複（fù）合（hé）采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合（hé）英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵（miàn）上的難（nán）題（tí）,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢（wū）氣體屏蔽時（shí）,該鋼（gāng）絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注（zhù）焊絲（sī）有（yǒu）時用於鋼板的（de）修補（bǔ）焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個（gè）圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性（xìng）好（hǎo）,鋼格柵（shān）板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和（hé）使（shǐ）用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化（huà）碳氣體保（bǎo）護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由此插接格柵（shān）板已（yǐ）經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在（zài）使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和（hé）處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會（huì）慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨（mó）掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情況下,這時就會發生嚴重的（de）變形（xíng）,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直（zhí）接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生（shēng）了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生變形（xíng）呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼（gāng）格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力（lì）存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格（gé）柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不（bú）會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至（zhì）少得（dé）放三（sān）個,在兩端（duān）和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分（fèn）為（wéi）插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價（jià）格相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材（cái）質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的,它們的規格和型號（hào）基本（běn）一樣,區別就是材（cái）質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很（hěn）少有用（yòng）重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需（xū）要加工（gōng）的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所（suǒ）以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據熱處（chù）理工（gōng）藝命名（míng）的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們的（de）應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離（lí）可以自（zì）由調整。