佳木斯格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新（xīn）時間（jiān）：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果（guǒ）客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當（dāng）客（kè）戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問題，要（yào）感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細（xì）了解客戶（hù）需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動（dòng）機（jī）當格柵板客（kè）戶看到了背後的動（dòng）機（jī），銷售就可以從此處入（rù）手（shǒu），想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準（zhǔn）規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年（nián）比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業（yè）,插接行業就是（shì）其中的重（chóng）點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美（měi）觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時（shí）還會產（chǎn）生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了（le）,他們肯定會把（bǎ）環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難（nán）,插接（jiē）的時間增（zēng）加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價（jià）錢比較（jiào）高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減（jiǎn）少,由於（yú）插接的（de）費用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自（zì）己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比（bǐ）較（jiào）難（nán）生存,能（néng）存活下來的（de）鋼格柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求（qiú）?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相（xiàng）應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車（chē）輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但（dàn）是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼（gāng）焊接（jiē）而成,表（biǎo）麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是（shì）10元左右（yòu）,所以我（wǒ）們（men）需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處（chù）理,插（chā）接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接（jiē）,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣（yàng）雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和（hé）設備（bèi）的（de）顏色就要求（qiú）一致,鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵（shān）板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格（gé）,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解（jiě）決了礦（kuàng）物濺落在板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼格（gé）柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常（cháng）被指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均（jun1）為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗（kàng）氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等（děng）特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分（fèn）,焊（hàn）接時不需要（yào）保護氣（qì）體,它被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為（wéi）市麵上最（zuì）普（pǔ）遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處（chù）理鋅層會慢慢（màn）背（bèi）負式出現鏽跡,處（chù）理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬（yìng）的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀（guān）可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大（dà）量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使（shǐ）用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就（jiù）變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵（shān）板的（de）時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除內應力處理,如（rú）果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部（bù）位放（fàng）置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放（fàng）平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵（shān）板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和（hé）電（diàn）插接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接（jiē）處理,它（tā）隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接（jiē）的時候（hòu）不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上（shàng）沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接（jiē）生產成的,它們的（de）規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格（gé）柵板都（dōu）能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對（duì）較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加（jiā）工的鋼（gāng）板浸（jìn）泡（pào）在表麵形成鋅層,使（shǐ）原（yuán）本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離（lí）子相對（duì）較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要求（qiú）,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調（diào）整。