吉安格柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新（xīn）時（shí）間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如（rú）果（guǒ）客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是（shì）我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根（gēn）問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳（xiáng）細的（de）說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽（tīng）到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己（jǐ）異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手（shǒu），想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規範（fàn）要（yào）求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）結構標（biāo）準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速（sù）發展時期雖然（rán）我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提（tí）倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下（xià）,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插（chā）接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加（jiā）美（měi）觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的（de）汙染,插接（jiē）當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接（jiē）在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致（zhì）癌風（fēng）險,在國家政策的（de）影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的（de）資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會（huì）把環保資金轉嫁到（dào）鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就造成了鋼格（gé）柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格不（bú）變,這樣（yàng）自己的利潤也（yě）會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比（bǐ）較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客（kè）戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完（wán）畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指（zhǐ）定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時（shí）候（hòu）,當然（rán）我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因（yīn）為一般情況下（xià）,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的（de）,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否（fǒu）有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話（huà）,這樣雙方（fāng）都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接（jiē）電插接（jiē）同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格（gé）柵（shān）板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海（hǎi）上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定（dìng）的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也（yě）不例外（wài）,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常（cháng）被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生（shēng）產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層（céng）的焊接效率和（hé）質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣（guǎng）泛的應（yīng）用,但是（shì）在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如果在鋼格（gé）柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接（jiē）,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出（chū）來,鋼格（gé）柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如（rú）何避免鋼格柵板產生（shēng）變（biàn）形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時（shí）候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候（hòu）,沒有把扁（biǎn）鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和（hé）插接之前對鋼格柵（shān）板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽命?很（hěn）多客戶在（zài）采購格（gé）柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插（chā）接（jiē）的（de）價（jià）格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格（gé）柵（shān）板和（hé）重載荷格柵板（bǎn）在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的（de）,它們的（de）規格和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指（zhǐ）標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的（de）方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的（de）顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不（bú）同的負載（zǎi）要求,可以根據（jù）需（xū）求自由定製（zhì）,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。