江西格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶（hù）提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交（jiāo），下（xià）麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五（wǔ）條金（jīn）律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的（de）心態，發揮刨根問底的（de）精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的（de）戒備心理（lǐ），讓客（kè）戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可（kě）以了解你（nǐ）的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵（shān）板行業怎麽（me）受到環境問（wèn）題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生（shēng）存環境（jìng）造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵（shān）板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成很大的（de）汙染,插（chā）接當（dāng）中有一個酸（suān）洗環（huán）節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對（duì）環境有（yǒu）很（hěn）大的影響,另外電插接在生（shēng）產（chǎn）時還會產生（shēng）有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了（le）致（zhì）癌風（fēng）險（xiǎn）,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關（guān）閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板（bǎn）的插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子（zǐ）和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的（de）利（lì）潤減（jiǎn）少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如（rú）果（guǒ）鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再（zài）由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料（liào）中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工（gōng）好的相（xiàng）應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排（pái）產單一（yī）式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫（kù）,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當（dāng）我們比較（jiào）價格的時候,當（dāng）然我們都喜（xǐ）歡低（dī）價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多（duō）的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊（hàn）接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何（hé）價（jià）格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理（lǐ）方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較（jiào）怕磨損,但（dàn）是鋅（xīn）鋼可（kě）以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要（yào）求一致（zhì）,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的（de）受荷扁鋼中心距離（lí）為（wéi）30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵（miàn）衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例外,也（yě）可用來做（zuò）倉庫的貨架（jià）,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大（dà）多數（shù）的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼（gāng）柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充（chōng）金（jīn）屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類型（xíng）,金屬（shǔ）絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊（hàn）,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出（chū）現鏽（xiù）跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可（kě）以重（chóng）新插接表麵處（chù）理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油（yóu）性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍（dù）硌鋅（xīn）漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東西（xī）(大多數（shù）是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇（yù）高溫也（yě）會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應（yīng）力的情（qíng）況下,這（zhè）時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的（de）內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格（gé）柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端和（hé）中（zhōng）間的部位放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩（wěn）,使其（qí）受力均勻,在裝車（chē）卸車（chē）中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格（gé）柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處（chù）理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉（diào）焊接（jiē）的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於（yú）鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的（de）負載要求（qiú）,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。