薑堰格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是（shì）我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解（jiě）客戶（hù）需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做（zuò）的是重複你所聽（tīng）到（dào）的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異（yì）議背（bèi）後的真正動機（jī）當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發（fā）展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的（de）生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意（yì）識越來越強,在（zài）提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業（yè）就（jiù）是其中的重點,在持續的（de）高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大（dà）增加（jiā）金（jīn）屬產（chǎn）品（pǐn）的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很（hěn）大的影響,另外電插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力（lì）來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可（kě）能會被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增（zēng）加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願（yuàn）意接大（dà）單子和價（jià）錢比較高的（de）企（qǐ）業（yè）插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己（jǐ）的利潤也（yě）會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業（yè）務（wù）人員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉（shè）及（jí）到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和（hé）業務人（rén）員商定尺寸型號,再（zài）由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸（cùn）,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插（chā）接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方（fāng）式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘（zī）詢（xún）了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的（de）時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不（bú）同的,如果這（zhè）三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的（de）差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣（yàng）是插接,插接,冷插（chā）接,價格（gé）是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要（yào）注意的質量製（zhì）造商（shāng）的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板別稱有哪些（xiē）？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的（de）重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成（chéng）本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏（yán）色,特別（bié）是當（dāng）鋼格（gé）柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工（gōng）業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這（zhè）個係列（liè）的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹（gàn）淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬（shǔ）或用於鋼（gāng）柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧（yǎng）化（huà）,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕（shí）等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓（yā）的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和（hé）質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿（mǎn）一（yī）定成分的粉（fěn）末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的（de）使用和使用的範（fàn）圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含（hán）有（yǒu）結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是（shì）在使用過程中難免會（huì）出（chū）現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時（shí）處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接（jiē）表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清（qīng）理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出（chū）現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應（yīng）力,如果（guǒ）在鋼格柵板（bǎn）焊接的（de）時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這（zhè）種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易（yì）用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插（chā）接格柵板和重（chóng）載荷格（gé）柵板應該（gāi）挑選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和（hé）電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接（jiē）處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大（dà）的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有（yǒu）用（yòng）重載（zǎi）荷格柵板的,原（yuán）因就是因為（wéi）成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池（chí）蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼（gāng）網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼（gāng）格柵（shān）時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙（zhǐ）清楚的顯（xiǎn）示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調（diào）整。