江油格（gé）柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起（qǐ）跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的（de）說（shuō）明原因。

確認客戶問題（tí），並且重（chóng）複回答客戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的（de）產品的益處，這為（wéi）你（nǐ）引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶（hù）了（le）解自己異議（yì）背後（hòu）的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的（de）動機，銷售（shòu）就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相互信任的關（guān）係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格（gé）表

相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範（fàn）要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大的汙（wū）染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有（yǒu）毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌（ái）風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被（bèi）關閉（bì）,這就（jiù）造（zào）成了（le）鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到（dào）開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務（wù）人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加（jiā）工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板（bǎn）原料（liào）繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務（wù）必注意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元（yuán）素,首先,當我們（men）比較價格（gé）的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價格（gé）,尤其是那些比（bǐ）市場價格低（dī）得多的價（jià）格,我們（men）都知道（dào）格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤（rùn）的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格（gé）,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否（fǒu）有不良記錄（lù）,在打電（diàn）話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心（xīn）距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即（jí）使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的（de）難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的（de）濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱（chēng）有（yǒu）哪些？?金（jīn）屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該（gāi）鋼絲（sī）作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的（de）鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊（hàn）接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方（fāng）法由（yóu）此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出（chū）現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內（nèi）蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應力的（de）情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵（shān）板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來,而（ér）出現的這種情（qíng）況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往（wǎng）往很（hěn）迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的（de）表（biǎo）麵不用鋅（xīn）鋼或者插（chā）接處（chù）理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和（hé）痕（hén）跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用（yòng）的地（dì）方重載荷（hé）格（gé）柵板都能（néng）替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵（shān）板（bǎn）的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般（bān）是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用（yòng）就（jiù）是（shì）因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼（gāng）板浸泡在表（biǎo）麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產（chǎn）品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本（běn）很（hěn）低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫（jiào）法,相當於一人二（èr）名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同（tóng）的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。