建甌格柵板銷售（shòu）中的五（wǔ）條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這（zhè）次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的（de）心（xīn）態，發揮刨根問（wèn）底（dǐ）的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交的通道，因為這樣做可以了解你（nǐ）的客（kè）戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功（gōng）奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規（guī）範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活（huó）的同時,國家也越來越（yuè）普及（jí）環境保護政策（cè）,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策（cè）的影響（xiǎng）下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進（jìn）行（háng）設備升級（jí）,插接（jiē）企業（yè）的生產成本增加了（le）,他們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的（de）鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導（dǎo）致鋼格（gé）柵（shān）板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的（de）鋼格柵板尺寸（cùn）訂（dìng）購相應的低（dī）碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料（liào）部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生（shēng）產線或者（zhě）冷插接生產（chǎn）線進行（háng）表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶（hù）谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低（dī）的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此（cǐ）,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這（zhè）三（sān）個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的（de）一些（xiē）製造（zào）商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的（de）價格,在這裏（lǐ）我們需要（yào）注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前（qián）,你可以（yǐ）先在網（wǎng）上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時（shí）,鋼格柵板的（de）顏色和設備（bèi）的顏（yán）色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接（jiē）的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應（yīng）用（yòng）而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落（luò）料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道（dào）以及球（qiú）磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金（jīn）屬或用於（yú）鋼（gāng）柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲（sī）的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重（chóng）載荷（hé）絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥（yào）芯焊絲（sī）由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有（yǒu）結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨（suí）著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是（shì）在使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的（de）東（dōng）西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有（yǒu）變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用,內應（yīng）力會表（biǎo）現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢（ne）,一般注意以下（xià）幾點（diǎn）,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出（chū）弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比（bǐ）較強（qiáng）的內（nèi）應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行（háng）去除內（nèi）應力處理,如果（guǒ）內應力表（biǎo）現出來,外（wài）形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現（xiàn）的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中（zhōng）間,上（shàng）麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個（gè）,那（nà）個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一（yī）般是用（yòng）Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格（gé）柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重（chóng）載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不（bú）出問題,插接格柵板和（hé）重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般是（shì）插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價（jià）格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠（dìng）熔（róng）化成液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就（jiù）不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏（lǐ）我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板（bǎn）的（de）應用主要是由於他的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。