建陽格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在（zài）不（bú）能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您（nín）……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上（shàng）。

把握（wò）關鍵問題，讓客（kè）戶（hù）具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細（xì）了解（jiě）客戶（hù）需求（qiú），讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的（de）話，這個叫（jiào）做（zuò）先跟，了解並（bìng）且跟從（cóng）客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶（hù）走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已（yǐ）經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高（gāo）速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意（yì）識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格（gé）柵（shān）板的重要環節（jiē）,它（tā）可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽（shòu）命,同時銀（yín）白色（sè）的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加,家為了（le）維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況（kuàng）製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如（rú）果鋼（gāng）格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格（gé）柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中（zhōng）調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任（rèn）,裁料（liào）部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵（shān）板業務人（rén）員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係（xì）,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因（yīn）為目前有（yǒu）太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價（jià）格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬（kuān）度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的完整性（xìng）,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣（yàng）雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成（chéng）本比插（chā）接的（de）低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係（xì）列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在（zài）板麵上（shàng）的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿（chuān）落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中（zhōng）的板麵（miàn）,輸送（sòng）線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結構（gòu）鋼焊絲,合（hé）金（jīn）結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出（chū）數英裏的（de）鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管（guǎn）,應（yīng）用（yòng）程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼（gāng）格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保（bǎo）護氣體,它（tā）被稱為自（zì）保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處（chù）理（lǐ）必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格（gé）柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可（kě）以重新插（chā）接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內（nèi）應力（lì）的（de）情況下,這時就（jiù）會發生（shēng）嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形（xíng）就變成水平的（de）弓形了,那（nà）麽（me）如何（hé）避（bì）免鋼格（gé）柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時（shí）,在焊（hàn）接（jiē）的（de）時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得（dé）放三個,在（zài）兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了（le）,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個（gè）好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表（biǎo）麵拋（pāo）光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不（bú）出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都（dōu）能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就（jiù）是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步（bù）板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵（tiě）產（chǎn）品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的（de）方法（fǎ）用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但（dàn）是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍（dù）鋅（xīn）鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以（yǐ）內,可（kě）以滿（mǎn）足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。