膠（jiāo）南格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提（tí）的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望（wàng）能（néng）對各（gè）位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶說（shuō）話多打聽一些（xiē）問（wèn）題（tí），帶著一（yī）種（zhǒng）好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述（shù）"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關（guān）鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個（gè）叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成（chéng）交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的（de）產品的益處，這（zhè）為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環（huán）境問題的製約我國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代價的高（gāo）速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其（qí）衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的（de）重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時（shí）插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染（rǎn）,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣（qì）體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多（duō）種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在（zài）國家（jiā）政策（cè）的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金（jīn）,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴（yán）重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得（dé）靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和（hé）價錢比較高的（de）企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的（de）利（lì）潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況（kuàng）製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業（yè）務人員商定（dìng）尺（chǐ）寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原（yuán）料（liào）繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分（fèn）別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵（miàn）酸（suān）洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和（hé）扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個（gè）報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真（zhēn）考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商（shāng）的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製（zhì）造商的當地電話查詢（xún）企業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一（yī）般（bān）的表麵處理方式是插接（jiē）電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特（tè）別是（shì）當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的（de）重要（yào）一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的（de）產（chǎn）品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具（jù）有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其（qí）中齒型鋼（gāng）格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的（de）導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和（hé）鎢氣（qì）體屏（píng）蔽時,該鋼（gāng）絲作為填（tián）充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉（fěn）末,由（yóu）針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網（wǎng）。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法（fǎ）由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴（pēn）上一層（céng）薄薄漆層,要是（shì）有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其他的油性東（dōng）西（xī）,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後（hòu）出現大（dà）量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的（de）內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用（yòng）,內應（yīng）力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三（sān）個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導致（zhì）變形,使（shǐ）其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩（wěn）,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格（gé）柵板應該（gāi）挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插（chā）接格柵板（bǎn）和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插（chā）接格柵板可以（yǐ）用的地（dì）方（fāng）重載荷格柵板（bǎn）都能（néng）替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就（jiù）是因（yīn）為成本太高,一般是（shì）插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格（gé）柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各（gè）項指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱（rè）浸（jìn）鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識（shí）,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常（cháng）見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將需要加工的（de）鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全（quán）分（fèn）離,可以說（shuō）,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成（chéng）本很低（dī）,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙（zhǐ）清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們（men）不敢訂購（gòu）,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過（guò）程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於（yú）他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不同（tóng）的負載（zǎi）要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可（kě）以自由調整。