嘉峪關格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不（bú）能完成這（zhè）次銷售（shòu），還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總（zǒng）結（jié）的銷（xiāo）售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受（shòu）當客（kè）戶說完後，不要直接（jiē）回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您（nín）……這樣可以降（jiàng）低客戶的（de）戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了背（bèi）後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值（zhí），那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關係（xì）。

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相（xiàng）關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約（yuē）我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發（fā）展和人們的（de）生存環境造成了（le）非常大（dà）的影響,現在人們的（de）環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓（yā）下,首（shǒu）當其衝的就是高（gāo）消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很（hěn）大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們（men）肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到（dào）鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增（zēng）加,甚至得靠關係才能（néng）插（chā）接,而且插接企業對少（shǎo）量（liàng）的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價（jià）錢比較高的（de）企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽（me）業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相（xiàng）應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所（suǒ）要使用的（de）原料（liào）,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任（rèn）送（sòng）交裁（cái）料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單（dān）一（yī）式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產（chǎn）線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務（wù）人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務（wù）三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜（sōu）索（suǒ）是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色（sè）,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接（jiē）,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板（bǎn）的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決（jué）了（le）礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導（dǎo）電（diàn）材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體（tǐ）保護電（diàn）弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電（diàn）電極（jí）,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率（lǜ）和質量,並改善工作（zuò）條（tiáo）件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍（biàn）的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是（shì）在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下（xià）,一,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀（guān）可（kě）以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插（chā）接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵（shān）板外形（xíng）就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的（de）內應（yīng）力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變（biàn）形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸（shū）過程中（zhōng）放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝（zhuāng）車卸（xiè）車中不（bú）易（yì）用力摔打,應該（gāi）輕抬（tái）輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵（tiě）的一（yī）般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插（chā）接格柵（shān）板承重能（néng）力（lì）更大,隻（zhī）要焊（hàn）接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽（me）大的（de）不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少（shǎo）有（yǒu）用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量（liàng）一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效（xiào）果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及小（xiǎo）的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產（chǎn）品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢（gǎn）訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。