揭陽格（gé）柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶（hù）的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些（xiē）問題，帶著（zhe）一種好奇（qí）的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶（hù）說完後，不要直（zhí）接回（huí）答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下（xià）客戶的具體異（yì）議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客（kè）戶走向***後的（de）成（chéng）功奠定（dìng）基（jī）礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背（bèi）後（hòu）的真正動機（jī）當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到（dào）環境問題的（de）製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價（jià）的高速發展時期雖（suī）然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國（guó）家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比一（yī）年厲害,在環境重（chóng）壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影（yǐng）響（xiǎng）有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它（tā）可（kě）以改（gǎi）變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大（dà）大增加金屬（shǔ）產（chǎn）品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一（yī）個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種（zhǒng）問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯（kěn）定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵（shān）板（bǎn）的插（chā）接比（bǐ）較（jiào）困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願（yuàn）意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由（yóu）於插接的費用增（zēng）加（jiā）,家為了維持自己的（de）客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼（gāng）格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存（cún）活下來的（de）鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況（kuàng）製定鋼格柵（shān）板（bǎn）的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人（rén）員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據（jù）不同的外形（xíng）尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原（yuán）料繼續（xù）由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁（sān）份（fèn）,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物（wù）送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最（zuì）低（dī）的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的（de）,它（tā）將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完（wán）整性（xìng）,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼（gāng）也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本（běn）比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理（lǐ）方式（shì）是插接電（diàn）插（chā）接,同（tóng）樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特（tè）別（bié）是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板（bǎn）是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受（shòu）荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中（zhōng）齒（chǐ）型鋼格柵（shān）板可用於（yú）潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟（jì）最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以（yǐ）及球磨機,及（jí）運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體（tǐ）屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護（hù）電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型（xíng）,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的（de）使（shǐ）用和使用的範圍不（bú）斷擴（kuò）大（dà）,焊絲主要用於（yú）二氧化碳（tàn）氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它（tā）被（bèi）稱為自保（bǎo）護（hù）磁（cí）芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發（fā）展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是（shì）在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵（shān）板（bǎn）出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實（shí）力的（de）可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇（yù）高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應（yīng）力的情況（kuàng）下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變（biàn）成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般（bān）不（bú）會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的（de）部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在（zài）兩端（duān）,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該（gāi）挑選那個,那（nà）個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷（hé）的（de）材（cái）質韌（rèn）性也非（fēi）常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一（yī）般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標（biāo）也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝（gōu）蓋（gài）板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效（xiào）果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將需（xū）要加（jiā）工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對（duì）較低,防鏽功能一（yī）般,但是（shì）成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的（de）多風格,多風格（gé）,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調整（zhěng）。