濟南格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時（shí）間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時（shí），盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要（yào）感性（xìng）回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客（kè）戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站（zhàn）在（zài）同一個起跑線上（shàng）。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異（yì）議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明（míng）原（yuán）因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展時期雖然（rán）我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發（fā）展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢（ne）,插接是鋼格（gé）柵板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸（suān）洗產生（shēng）的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的影響（xiǎng）下（xià）,插接企（qǐ）業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某（mǒu）些（xiē）汙染（rǎn）特別嚴重的企（qǐ）業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格（gé）柵板的插接比（bǐ）較（jiào）困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單（dān）子和價錢（qián）比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格（gé）不（bú）變,這樣自（zì）己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格（gé）柵（shān）板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳（tàn）鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中（zhōng）調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格（gé）柵板排（pái）產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原（yuán）料加工（gōng）完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也（yě）不乏（fá）非法元素,首先,當我們比（bǐ）較（jiào）價格的時（shí）候,當然我們都喜歡（huān）低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素（sù）主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可（kě）能（néng）是一個低（dī）利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜索是否（fǒu）有（yǒu）不（bú）良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的（de）話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中（zhōng）等,比較（jiào）怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣（yàng）的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時（shí）,鋼（gāng）格柵板的（de）顏色和設備的（de）顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板主要是針對鋼（gāng）格柵板（bǎn）的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的（de）產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格（gé）,在跨距小的（de）場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵（miàn）,輸（shū）送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在（zài）埋弧（hú）焊,電渣焊等熔（róng）融氣（qì）體保護電弧焊中,導（dǎo）線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製（zhì）和拉製,而是通（tōng）過鑄造（zào）製造,主要（yào）用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐（nài）高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊（hàn）層的焊（hàn）接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用（yòng）於（yú）鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一（yī）般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著（zhe）經濟社會的（de）發展和（hé）空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了（le）廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽（xiù）跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新（xīn）插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後（hòu）出（chū）現（xiàn）大量黃色東西(大多數是（shì）鋅（xīn）灰),建議用（yòng）砂輪輕微（wēi）磨掉如果（guǒ）力度（dù）過大會把鋅層（céng）破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷（hé）鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇（yù）高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上（shàng）看（kàn）起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生（shēng）了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強的（de）外力作用,內應（yīng）力會表現（xiàn）出（chū）來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免（miǎn）鋼格柵（shān）板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊（hàn）接（jiē）,表麵上看起來是（shì）直（zhí）的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己（jǐ）經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底（dǐ）座至少得放（fàng）三個（gè）,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端（duān）,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平（píng）穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不（bú）易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的（de）材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩（liǎng）種（zhǒng）,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵（shān）板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表（biǎo）麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一（yī）般（bān）插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣（yàng）的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同（tóng）的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點（diǎn）是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。