晉城（chéng）格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人（rén）員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能（néng）了解格（gé）柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題（tí），帶著一種好奇（qí）的心（xīn）態，發揮刨（páo）根問底的（de）精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需（xū）求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確（què）認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你（nǐ）要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解（jiě）並且跟（gēn）從客戶和（hé）自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的（de）客戶是（shì）否知道你的產品（pǐn）的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣（yàng）才能和客戶建立起真（zhēn）正的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規（guī）範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵（shān）板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發（fā）展時（shí）期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡（chàng）低（dī）碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵（shān）板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另（lìng）外電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人（rén）力,物力來進行（háng）設（shè）備（bèi）升級（jí）,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能（néng）插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利（lì）潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也（yě）會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下（xià）來的鋼（gāng）格柵（shān）板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵（shān）板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務（wù）人員商定（dìng）尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼（gāng）格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁（cái）料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交（jiāo）付給（gěi）車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集（jí）中發往插（chā）接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站（zhàn）聯係（xì）溝通,選好（hǎo）發貨的具體（tǐ）車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼（gāng）格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶（hù）谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在（zài）訂貨的時（shí）候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插（chā）接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元（yuán）的差別（bié）可能是一個低利（lì）潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等（děng）,比較怕磨（mó）損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方（fāng）式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽（xiù）能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板（bǎn）係列（liè）中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道（dào）和（hé）排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太（tài）陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板（bǎn）麵上（shàng）的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和（hé）安全,這種產品（pǐn）常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接（jiē）的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是（shì）通（tōng）過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性（xìng）好,鋼格柵（shān）板（bǎn）,試（shì）驗周期（qī）短（duǎn）,因此它的使用和（hé）使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為（wéi）自保護（hù）磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插（chā）接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在（zài）使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和（hé）處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末（mò）(俗稱（chēng）白（bái）堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可（kě）以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處（chù）理（lǐ）方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大（dà）會把（bǎ）鋅層（céng）破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力（lì）,如果在鋼格（gé）柵（shān）板焊接（jiē）的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較（jiào）強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那（nà）麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和（hé）插接之（zhī）前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果（guǒ）內（nèi）應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可,千（qiān）萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩（wěn）,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材（cái）質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成（chéng）的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不（bú）同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一（yī）般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客（kè）戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一（yī）人二（èr）名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼（gāng）格柵是（shì）根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調整。