荊門格柵板銷售（shòu）中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有（yǒu）些（xiē）銷售人員不能很好的處（chù）理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當（dāng）客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客（kè）戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做（zuò）的是重（chóng）複你所聽到的（de）話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說（shuō）出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環（huán）境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的（de）成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非（fēi）常大的（de）影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強（qiáng）,在提倡低碳環保（bǎo）生活的（de）同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其（qí）中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多（duō）大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的（de）重要環（huán）節,它（tā）可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀（yín）白（bái）色的外表（biǎo）還會使鋼（gāng）格柵（shān）板更（gèng）加美觀大（dà）方,但（dàn）是同時插接（jiē）也會對（duì）環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯（kěn）定也會（huì）增加,其次（cì）,某些（xiē）汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能（néng）會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格（gé）柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維（wéi）持自己（jǐ）的客戶隻（zhī）能（néng）維持價格不（bú）變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和（hé）外（wài）表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據（jù）具體的鋼（gāng）格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料（liào）部（bù）,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼（gāng）格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做（zuò）到客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯（lián）係（xì）,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準（zhǔn）規範（fàn）要求?當客（kè）戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差（chà）異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所（suǒ）以我們需要認（rèn）真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤（rùn）的（de）一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完（wán）整性,如果（guǒ）可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其（qí）中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼（gāng）中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規（guī）定的固定複合（hé）,走道及樓（lóu）梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統（tǒng）中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護（hù）氣體（tǐ）焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低（dī）合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金（jīn）,如鈷（gǔ）鉻（gè）鎢（wū）合金,不能鍛造（zào）,軋製（zhì）和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填（tián）充粉末（mò）與（yǔ）鋼（gāng）管（guǎn）,應用程序效（xiào）率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相（xiàng）似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟（jì）社會的（de）發展（zhǎn）和空氣環（huán）境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使用（yòng）過（guò）程中難（nán）免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現（xiàn）幾種（zhǒng）情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接（jiē）格柵板（bǎn）出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層（céng）薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是（shì）焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性（xìng）東（dōng）西（xī）,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防（fáng）鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視（shì）覺（jiào）不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的（de）內應力,如（rú）果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎（wān）曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比（bǐ）較強的（de）內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處（chù）理（lǐ）,如（rú）果內應力表現出來,外形（xíng）就變成水平的（de）弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一（yī）般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形（xíng）,使其變（biàn）得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很（hěn）多客戶（hù）在采購格（gé）柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷（hé）格柵板應該（gāi）挑選那個（gè）,那個好（hǎo）,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普（pǔ）及小的（de）鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝（yì）我們有兩種常見（jiàn）的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層（céng）,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離（lí）子相對（duì）較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽（me）是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要（yào）是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的（de）特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離（lí）可以自由調整。