荊州格柵板銷售中的五條金規（guī）

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助（zhù）。

在不（bú）能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神（shén），讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備（bèi）心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題（tí），讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求（qiú），讓客（kè）戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的（de）關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了（le）以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時（shí）期雖（suī）然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐（nài）腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對（duì）環境造成（chéng）很大的（de）汙（wū）染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下（xià）,插接（jiē）企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物（wù）力來（lái）進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業（yè）有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意（yì）接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持（chí）自己的（de）客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格（gé）,那麽業（yè）務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員（yuán）和業務人員商（shāng）定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主（zhǔ）任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊（hàn）接完（wán）畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集（jí）中發往（wǎng）插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們（men）都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁（biǎn）鋼寬度（dù）,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不（bú）同（tóng）的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它（tā）將會是10元左右,所（suǒ）以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一（yī）般情（qíng）況下,處理,插接,價（jià）格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是（shì）一個（gè）低利潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完（wán）全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我（wǒ）們需要注意的質量製造商（shāng）的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電（diàn）插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比（bǐ）插接（jiē）的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定（dìng）,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於（yú）海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產（chǎn）品常常被（bèi）指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以（yǐ）滿足（zú）抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的（de）鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊（hàn）,或無縫藥（yào）芯焊絲（sī）由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護（hù）氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社（shè）會的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處（chù）理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下（xià）,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其（qí）他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可（kě）以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微（wēi）磨（mó）掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強（qiáng）的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴（yán）重的變形（xíng）,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力（lì）,如果（guǒ）在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格（gé）柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎（wān）曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的（de）內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情（qíng）況（kuàng）,在現代（dài）化（huà）工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓（yā）的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不（bú）易（yì）用（yòng）力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個（gè）好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷（hé）格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般（bān）是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求（qiú）,所有近幾（jǐ）年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把（bǎ）它（tā）用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加（jiā）入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不（bú）會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於（yú）鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱（rè）浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命（mìng）名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以（yǐ）根（gēn）據（jù）需求自由定製,例（lì）如,我（wǒ）們的應用很廣（guǎng）,他的特點（diǎn）是,寬（kuān）度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。