晉江格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到（dào）你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在（zài）關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是（shì）***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背（bèi）後的真正動機當（dāng）格柵板客戶（hù）看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且（qiě）說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環（huán）境問題（tí）的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們（men）的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大（dà）的（de）汙染,插接當中有（yǒu）一個酸（suān）洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策（cè）的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增（zēng）加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難（nán）生存,能存活下（xià）來（lái）的鋼格柵板（bǎn）企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺（chǐ）寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一（yī）式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持（chí）聯係,安全（quán）把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結（jié）構（gòu）標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商（shāng）,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電（diàn）話（huà）給製造（zào）商的當地電（diàn）話查詢企業（yè）的完整性（xìng）,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格（gé）柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美（měi）國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防（fáng）護（hù）柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業（yè）的應用而（ér）發展的（de）品種,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係（xì）列的鋼（gāng）格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及（jí）運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金（jīn）屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極（jí）和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末（mò）與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的（de）組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用（yòng）自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情（qíng）況下,這（zhè）時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格（gé）柵（shān）板焊接的時候,沒（méi）有把（bǎ）扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際（jì）上這時（shí）鋼格（gé）柵板己經有比較強（qiáng）的內應力（lì）存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處（chù）理,插（chā）接分為（wéi）插接和（hé）電插接兩種,插接的價（jià）格相對（duì）電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼（gāng）或者插接處（chù）理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基（jī）本一樣（yàng）,區別就是材（cái）質上的（de）不同和應用領域的不同,一般插（chā）接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都（dōu）能（néng）替（tì）代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直（zhí）上（shàng）升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵,所以我們（men）不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩（liǎng）種叫法,相當於一（yī）人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我們（men）的應用很（hěn）廣,他的（de）特點是,寬度（dù）1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適（shì）用於人（rén）行道上走（zǒu）廊,因（yīn）為他的洞（dòng）距離可（kě）以自由調（diào）整。