金壇格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就（jiù）不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板（bǎn）客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題（tí），讓（ràng）客（kè）戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要（yào）做的（de）是重複（fù）你所聽到的話（huà），這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的（de）部分，這個（gè）是（shì）***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣（yàng）才能和客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環（huán）境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價（jià）的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大的（de）影響（xiǎng）,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是（shì）其中的（de）重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板（bǎn）更加美（měi）觀（guān）大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題（tí）,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價（jià）格不（bú）變,這（zhè）樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結（jié）構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的（de）使用情況製（zhì）定鋼格柵（shān）板的尺寸規格（gé）和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異（yì）形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁（biǎn）鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的（de）時候（hòu）,我們（men）不能選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑（jìng）,任何（hé）價格差（chà）異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它（tā）將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為（wéi）一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是（shì）一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵（shān）板用（yòng）於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的（de）,鋼格柵板一般（bān）的（de）表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力（lì）糧倉,公路,機（jī）場（chǎng）和碼頭（tóu）等（děng）複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係（xì）列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品（pǐn）種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上（shàng）的難題,這個係（xì）列的（de）鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨（mó）機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊（hàn）接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣（qì）體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色（sè）金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求（qiú）,可采用連續鑄（zhù）造（zào）和液體擠壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應（yīng）性好,鋼格（gé）柵板（bǎn）,試驗周（zhōu）期短（duǎn）,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊（hàn）絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環（huán）境質量的下（xià）降（jiàng）防腐處理必（bì）然成為市（shì）麵上最（zuì）普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及（jí）時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴（pēn）上（shàng）一層薄薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局（jú）部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板壽命（mìng）
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內應力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候（hòu）,沒（méi）有把扁鋼校直,而（ér）是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板（bǎn）產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現（xiàn）出（chū）來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓（gōng）形了,那麽（me）如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這（zhè）時（shí）鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外（wài）形就變成（chéng）水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置（zhì）即可,千萬不能（néng）隻放（fàng）在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過（guò）程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車（chē）中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於（yú）材質往（wǎng）往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質（zhì）低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後（hòu）要（yào）進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和（hé）電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接（jiē）的時候（hòu）留下來的（de）焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性（xìng）也非（fēi）常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型（xíng）號基本一（yī）樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地（dì）方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的（de）價格優勢,各項指標（biāo）也能（néng）達到用戶的（de）要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種（zhǒng）常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全（quán）分（fèn）離,可以說,隻要鋅（xīn）層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一（yī）般（bān）,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）,所以我們不敢訂（dìng）購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種（zhǒng）叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距（jù）離（lí）可以自由調整。